**CAC, LTV, ROMI: три цифри, які маркетологу недостатньо просто знати**

Запускати рекламу — ще не означає заробляти. Щоб розуміти, чи справді маркетинг приносить бізнесу гроші, потрібно стежити за трьома показниками.

 **CAC — вартість залучення клієнта.** Скільки бізнес витрачає, щоб отримати одного нового покупця. Якщо залучення коштує дорожче, ніж прибуток від клієнта, це привід переглянути стратегію.

 **LTV — цінність клієнта за весь період співпраці.** Скільки доходу приносить клієнт за весь час взаємодії з компанією. Повторні покупки можуть зробити його значно ціннішим, ніж здається після першого замовлення.

 **ROMI — окупність маркетингових інвестицій.** Показує, який фінансовий результат дають витрати на маркетинг. Важливо рахувати саме додатковий результат від маркетингових активностей, а не просто загальний оборот.

**Як ці показники працюють разом?**
Наприклад, залучення клієнта коштує 500 грн, а його очікуваний прибуток за весь період співпраці — 2 000 грн. Такий клієнт потенційно вигідний бізнесу, але потрібно також врахувати інші витрати й перевірити фактичну окупність маркетингу.

Саме тому **дешевий лід не завжди означає вигідного клієнта**, а велика кількість продажів не гарантує високої прибутковості.
Маркетинг варто оцінювати не лише за кількістю заявок, а й за тим, **скільки коштів він допомагає заробити бізнесу.**

[#порадиmarketinghub](?q=%23%D0%BF%D0%BE%D1%80%D0%B0%D0%B4%D0%B8marketinghub)