[#порадиmarketinghub](?q=%23%D0%BF%D0%BE%D1%80%D0%B0%D0%B4%D0%B8marketinghub)

 **Чому люди відкладають покупку, навіть якщо продукт їм подобається?**

Клієнт може зацікавитися продуктом, поставити запитання, перейти на сайт — і просто зникнути.

І це не завжди означає, що продукт йому не потрібен.

Часто причина в одному з цих факторів:

 Немає терміновості. Людина думає: «Куплю потім».

 Незрозуміла цінність. Клієнт бачить характеристики продукту, але не розуміє, яку конкретно проблему він вирішить.

 Занадто складний вибір. Коли потрібно порівнювати десятки варіантів, простіше нічого не купувати.

 Недостатньо довіри. Відсутність кейсів, відгуків або зрозумілої інформації про компанію може зупинити навіть зацікавленого клієнта.

 Незручний процес покупки. Довга форма, незрозумілі умови або необхідність чекати відповіді менеджера — і потенційний продаж втрачено.

Тому маркетинг — це не лише про те, як привернути увагу.

Не менш важливо зробити шлях від «мені цікаво» до «я купую» максимально простим