[#порадиmarketinghub](?q=%23%D0%BF%D0%BE%D1%80%D0%B0%D0%B4%D0%B8marketinghub)

** Дешевий продукт не завжди продається легше

Логіка «знизимо ціну — отримаємо більше клієнтів» працює далеко не завжди.
Низька ціна може навіть **знижувати цінність продукту в очах аудиторії**. Якщо людина не розуміє, чому продукт коштує саме стільки, вона починає шукати підступ: «А чому так дешево?», «Що тут не так?», «Може, якість гірша?»

Тому замість постійного зниження ціни маркетинг має відповідати на інше питання: **чому цей продукт коштує своїх грошей?**

Що може підсилити сприйняття цінності:
 конкретний результат, який отримає клієнт
 кейси та цифри замість абстрактних обіцянок
 зрозуміле пояснення процесу та експертизи
 відгуки реальних клієнтів
 чітке позиціонування щодо конкурентів

**Люди не завжди купують найдешевше. Вони купують те, цінність чого для них зрозуміла.**