[#порадиmarketinghub](?q=%23%D0%BF%D0%BE%D1%80%D0%B0%D0%B4%D0%B8marketinghub)

** Знижка не завжди допомагає продати більше

Коли продажі просідають, перша реакція бізнесу часто проста: **зробити знижку**.
–10%, –20%, «тільки сьогодні», «остання можливість».

На короткій дистанції це справді може дати результат. Але якщо використовувати знижки постійно, клієнт швидко звикає до нової ціни.
І виникає проблема: **він більше не хоче купувати за повною вартістю.**

Замість того щоб постійно знижувати ціну, варто перевірити:
 чи достатньо зрозуміла цінність продукту;
 чи правильно ви пояснюєте, за що саме платить клієнт;
 чи є різниця між вашим продуктом і дешевшими аналогами;
 чи можна посилити пропозицію бонусом або додатковою послугою;
 чи справді проблема в ціні, а не в самому продукті або продажах.

**Якщо клієнт купує тільки тоді, коли ви даєте знижку, можливо, проблема не в ціні. Можливо, ви ще не пояснили йому цінність.**