**Реклама працює, заявки є, а прибуток не зростає. У чому проблема?**

[#порадиmarketinghub](?q=%23%D0%BF%D0%BE%D1%80%D0%B0%D0%B4%D0%B8marketinghub)
Запустили рекламу, отримали десятки заявок, менеджери постійно на зв’язку — але наприкінці місяця результати не виправдовують очікувань.
Знайома ситуація? Причина може бути не в рекламі, а в тому, що відбувається після кліку 

 **Заявки не дорівнюють продажам.**
Реклама може залучати зацікавлених людей, але якщо менеджери відповідають із запізненням або не вміють працювати із запереченнями, потенційні клієнти йдуть до конкурентів.

 **Ви не рахуєте вартість залучення клієнта.**
Низька ціна заявки ще не означає ефективну рекламу. Важливо знати, скільки коштує саме покупець і який дохід він приносить бізнесу.

 **Ви не аналізуєте причини відмов.**
Якщо люди залишають заявки, але не купують, варто перевірити ціну, пропозицію, швидкість обробки звернень і відповідність продукту очікуванням аудиторії.

 **Маркетинг і продажі працюють окремо.**
Маркетолог оцінює кількість заявок, а відділ продажів — укладені угоди. Без спільної аналітики складно зрозуміти, на якому етапі бізнес втрачає гроші.

 **Що варто контролювати?**
 Кількість заявок і частку цільових звернень.
 Конверсію із заявки в продаж.
 Вартість залучення клієнта (CAC).
 Дохід і прибуток, отримані завдяки рекламі.
Маркетинг стає справді ефективним тоді, коли ви оцінюєте не лише кількість лідів, а й те, скільки грошей вони приносять бізнесу.