**ЩО стало з великим брендом?

**Капіталізація Nike у листопаді 2021 сягала $280 млрд. Зараз це $57 млрд, і компанію виключили з індексу S&P 100.

Massimo Giunco, який пропрацював у Nike 21 рік, [розібрав](https://www.linkedin.com/pulse/nike-epic-saga-value-destruction-massimo-giunco-llplf/), як до цього дійшли. 
Все почалося зі ставки на прямі продажі за нового CEO Джона Донахью (фокус нана прямі продажі споживачам  не дивує. Донах'ю раніше був CEO B2B SAAS-компанії ServiceNow).

Спершу за порадою McKinsey прибрали продуктові категорії. Замість бігу, баскетболу і футболу залишили “жінок”, “чоловіків” і “дітей”. Логіка була така, що дані з сайту підкажуть, що робити, краще за експертів. Експертів звільнили, а наприкінці 2023 категорії тихо повернули.

Далі розірвали сотні контрактів з роздрібними мережами. Під час карантину це виглядало геніально, але люди повернулися в магазини і не знайшли там Nike. Натомість полиці зайняли On та Hoka.

Третє, перевели рекламу в цифру. Раніше Nike роками витрачав близько 10% продажів на імідж і створював попит. Тепер бюджет пішов на те, щоб дотиснути тих, хто вже й так збирався купити.

Giunco каже, що витратили мільярди на те, що легше виміряти, але гірше працює.

Тепер компанії знову потрібно навчитися створювати попит, а не збирати його крихти. А це реклама і продукт, а не таргетинг.

Друге, злізти з голки ретро. Air Force і Dunk роками робили виручку замість інновацій, і новий СЕО свідомо ріже ці франшизи, через що цифри виглядають гірше зараз.

Третє, відбити біг у On і Hoka, там єдиний напрямок з реальним зростанням.

Четверте - Китай. Це найважче, бо там місцеві бренди забрали полиці.

Знову ж таки, ринок оцінює Nike як компанію з операційною проблемою, а компанія завжди закривала проблему “хотілок” і бажань клієнтів.

[Сайт](https://hugs.ua/?utm_source=tg&utm_medium=hugs.fund) | [LifeHUGS](https://hugs.ua/store/life-hugs/?utm_source=tg&utm_medium=hugs.fund) |[AgentHUGS](https://app.agenthugs.ai/)|  [YouTUBE Еріка Найман](https://www.youtube.com/@HUGSFUND)