**Методологія формування мінімальної суми замовлення в роздрібній торгівлі**

Визначення мінімальної суми замовлення (MOV) здійснюється на основі математичного розрахунку точки беззбитковості для кожної окремої логістичної операції. Основною метою встановлення такого порогу є забезпечення того, щоб валовий прибуток від одного рахунку повністю покривав постійні витрати, пов’язані з обробкою, збиранням, пакуванням та доставкою товару.

 Базовим елементом розрахунку є покриття прямих операційних витрат на комплектацію та відправку замовлення. Для кожного замовлення підприємство несе фіксовані витрати, які включають: оплату праці складського працівника за час збирання (від 15 до 30 грн), вартість пакувальних матеріалів (коробка, скотч, наповнювач) (від 10 до 20 грн), комісію за еквайринг та платіжну систему (від 1,5 до 2,5% від суми), а також вартість доставки (в разі безкоштовної для клієнта) або комісію кур’єра. Наприклад, за умови торговельної маржі 30% та фіксованих витрат на обробку одного відправлення у розмірі 90 грн, будь-яке замовлення на суму менше 300 грн призводить до безпосереднього фінансового збитку.

Другим ключовим фактором є збільшення середнього чека за рахунок психологічних механізмів.  Роздрібні мережі аналізують поточний середній чек та встановлюють поріг мінімального замовлення на рівні 15-25% вище цього показника. Якщо середній чек становить 400 грн, встановлення порогу на рівні 500 грн стимулює покупця додати до кошика додатковий товар (наприклад, аксесуар, додатковий продукт або витратний матеріал). Це суттєво підвищує маржинальність усієї кошикової структури без необхідності залучення додаткового рекламного трафіку.

 Захист від логістичних перевантажень та оптимізація складських процесів також є важливими складовими формування MOV. Для B2B-постачальників або оптових операторів невеликі замовлення створюють надмірне навантаження на складську інфраструктуру: витрати часу працівника на збирання замовлення на 100 грн та на 10 000 грн є порівнянними. Встановлення порогу на рівні 2000-5000 грн дозволяє оптовому бізнесу уникнути обробки дрібних роздрібних запитів, розвантажити складську логістику та знизити частку помилок при комплектації.

Окрему методологію застосовують для моделей з безкоштовною доставкою, де MOV виконує функцію крос-субсидіювання. Підприємство закладає середню вартість кур’єрської доставки (від 80 до 120 грн) у свою торговельну націнку. Щоб маржа повністю компенсувала витрати на логістику та забезпечила чистий прибуток, мінімальну суму чека для безкоштовної доставки розраховують за формулою: Вартість доставки / Маржинальність (у %).

 Наприклад, за умови вартості доставки 100 грн та маржинальності 20%, поріг для отримання безкоштовної доставки буде встановлено рівно на позначці 500 грн.

[УУ](https://t.me/U_Uspih)