# Victor Shulga | B2B Global

> Telegram channel: @b2b_global
> OpenTG: https://opentg.ai/c/b2b_global

GTM Консалтинг для IT агенцій: - Go-to-Market Strategy,  - Pipeline generation,  - Sales & AM  По будь-яким питанням - @victor_shulga

## Recent posts

- [Я зараз працюю з 2 клієнтами не з сервісного IT. Бачу, як вони ростуть, роблячи все на 3 з 5. Це як](https://opentg.ai/c/b2b_global/ya-zaraz-pratsyuyu-z-2-kliyentami-ne-z-servisnogo-it-bachu-yak-v-488.md) — 2026-06-03
- [Десь 30% запитів усіх лідів я завернув за 4 роки.  Ось чому. Більшість агенцій та консультантів беру](https://opentg.ai/c/b2b_global/des-30-zapitiv-usikh-lidiv-ya-zavernuv-za-4-roki-os-chomu-487.md) — 2026-06-02
- [Мене часто питають: чому ти не запустиш агенцію? Я думав про це. І ось що я би теоретично втратив. Г](https://opentg.ai/c/b2b_global/mene-chasto-pitayut-chomu-ti-ne-zapustish-agentsiyu-ya-dumav-pr-486.md) — 2026-05-29
- [Перші 30 днів як Fractional CRO в агенції на $5M. Перший місяць я не запускаю аутріч. Більшість фаун](https://opentg.ai/c/b2b_global/pershi-30-dniv-yak-fractional-cro-v-agentsiyi-na-5m-pershiy-mi-485.md) — 2026-05-28
- [9 із 10 IT-агенцій, з якими я спілкуюсь  Не мають позиціонування.  Вони взагалі не думають, що це ва](https://opentg.ai/c/b2b_global/9-iz-10-it-agentsiy-z-yakimi-ya-spilkuyus-ne-mayut-pozitsionu-484.md) — 2026-05-27
- [Я зробив версію 1.1 селф асесмент теста 12 запитань. 4-5 хвилин.  На виході: — Стадія зрілості вашої](https://opentg.ai/c/b2b_global/ya-zrobiv-versiyu-1-1-self-asesment-testa-12-zapitan-4-5-khv-483.md) — 2026-05-26
- [Нещодавно клієнт сказав мені:  "мені подобається твій підхід, суміш піздюлів і підтримки" Ми посміял](https://opentg.ai/c/b2b_global/neshchodavno-kliyent-skazav-meni-meni-podobayetsya-tviy-pidkhi-481.md) — 2026-05-22
- [Останнім часом помітив одну цікаву річ.  Нові клієнти проти того, щоб я використовував АІ Я завантаж](https://opentg.ai/c/b2b_global/ostannim-chasom-pomitiv-odnu-tsikavu-rich-novi-kliyenti-proti-480.md) — 2026-05-21
- [Чому ваш лідген не працює, а у конкурентів працює? Ваш ЛПР отримає сотні однакових листів на день і](https://opentg.ai/c/b2b_global/chomu-vash-lidgen-ne-pratsyuye-a-u-konkurentiv-pratsyuye-vash-lpr-479.md) — 2026-05-20
- [Фаундери IT-агенцій думають, що акаунт менеджмент  це просто фолоуапи клієнтів, і там немає за що пл](https://opentg.ai/c/b2b_global/faunderi-it-agentsiy-dumayut-shcho-akaunt-menedzhment-tse-prost-478.md) — 2026-05-19
- [Мій найбільший челендж за 4 роки консалтингу  це не ліди і не продажі Коли я працював в наймі, я дум](https://opentg.ai/c/b2b_global/miy-naybilshiy-chelendzh-za-4-roki-konsaltingu-tse-ne-lidi-i-476.md) — 2026-05-15
- [Найкращі продавці використовують певні слова  на 36% частіше за середніх сейлів. 36% це богато 🙂  Р](https://opentg.ai/c/b2b_global/naykrashchi-prodavtsi-vikoristovuyut-pevni-slova-na-36-chastish-475.md) — 2026-05-14
- [Наскільки ефективна ваша команда насправді? Багато співробітників звикли просто перекидати проблему](https://opentg.ai/c/b2b_global/naskilki-efektivna-vasha-komanda-naspravdi-bagato-spivrobi-474.md) — 2026-05-13
- [За 18 років в B2B біздеві я подивився зсередини на сотні IT-агенцій. І класних системних біздевів не](https://opentg.ai/c/b2b_global/za-18-rokiv-v-b2b-bizdevi-ya-podivivsya-zseredini-na-sotni-it-473.md) — 2026-05-12
- [6 місяців студії gavan fitness. І це наш перший прибутковий місяць 🎉 Прибуток: +12 110 грн.  Дохід:](https://opentg.ai/c/b2b_global/6-misyatsiv-studiyi-gavan-fitness-i-tse-nash-pershiy-pributkoviy-472.md) — 2026-05-08
- [Ти відкрив IT-агенцію, бо ти хороший інженер. 10 років писав код.  Вирішував проблеми, які інші не х](https://opentg.ai/c/b2b_global/ti-vidkriv-it-agentsiyu-bo-ti-khoroshiy-inzhener-10-rokiv-pisa-471.md) — 2026-05-07
- [Ваш найкращий новий клієнт — ваш поточний клієнт. Уявіть, що у вас 30 клієнтів.  Акаунт менеджери ве](https://opentg.ai/c/b2b_global/vash-naykrashchiy-noviy-kliyent-vash-potochniy-kliyent-uyavit-shch-470.md) — 2026-05-06
- [Як фаундери ІТ-агенцій ламають собі сейлз процес. Самостійно, без чужої допомоги.  Одним реченням на](https://opentg.ai/c/b2b_global/yak-faunderi-it-agentsiy-lamayut-sobi-seylz-protses-samostiyn-469.md) — 2026-05-05
- [В мене є успішні проєкти і є неуспішні.  Я роблю одне і те саме з кожним клієнтом. Той самий фреймво](https://opentg.ai/c/b2b_global/v-mene-ye-uspishni-proyekti-i-ye-neuspishni-ya-roblyu-odne-i-te-467.md) — 2026-05-01
- [Всі зараз пишуть холодні листи з Claude. І тепер інбокс вашого ЛПР виглядає, наче 200 різних людей н](https://opentg.ai/c/b2b_global/vsi-zaraz-pishut-kholodni-listi-z-claude-i-teper-inboks-vash-466.md) — 2026-04-30
- ["Я ніколи не будував відділ продажів." Це те, що кажуть мені 9 із 10 CEO IT-агенцій. Але вам і не по](https://opentg.ai/c/b2b_global/ya-nikoli-ne-buduvav-viddil-prodazhiv-tse-te-shcho-kazhut-meni-465.md) — 2026-04-29
- [День, коли зайшов перший клієнт з LinkedIn Перші 3 місяці я писав англійською. Охопленнь майже не бу](https://opentg.ai/c/b2b_global/den-koli-zayshov-pershiy-kliyent-z-linkedin-pershi-3-misyatsi-ya-464.md) — 2026-04-24
- [Мій процес продажу GTM-консалтингу на великі чеки. я бачу велику проблему в тому, що ні експерти, ні](https://opentg.ai/c/b2b_global/miy-protses-prodazhu-gtm-konsaltingu-na-veliki-cheki-ya-bachu-ve-463.md) — 2026-04-23
- [Білабл хедкаунт ІТ агенції падає. CEO ріже маркетинг. Менше маркетингу = менше лідів. Менше лідів =](https://opentg.ai/c/b2b_global/bilabl-khedkaunt-it-agentsiyi-padaye-ceo-rizhe-marketing-menshe-462.md) — 2026-04-22
- [LinkedIn зараз активно просуває text-only пости. 90% місця поста займає креатив, тому зазвичай для с](https://opentg.ai/c/b2b_global/linkedin-zaraz-aktivno-prosuvaye-text-only-posti-90-mistsya-p-461.md) — 2026-04-21
- [Коли я звільнився, мій дохід впав до нуля. Зараз він у 4 рази вищий, ніж коли я був комерційним дире](https://opentg.ai/c/b2b_global/koli-ya-zvilnivsya-miy-dokhid-vpav-do-nulya-zaraz-vin-u-4-raz-456.md) — 2026-04-10
- [Не отримуєте реакцій на пости? Проблема не в контенті. Ви пишете пости, вкладаєте душу, але реакцій](https://opentg.ai/c/b2b_global/ne-otrimuyete-reaktsiy-na-posti-problema-ne-v-kontenti-vi-pi-455.md) — 2026-04-09
- [Делегувати рутину CRM системі - це стратегія Більшість власників агенцій наймають більше людей, Коли](https://opentg.ai/c/b2b_global/deleguvati-rutinu-crm-sistemi-tse-strategiya-bilshist-vlasn-454.md) — 2026-04-08
- [Коли я вперше заходжу в CRM своїх клієнтів І майже завжди бачу одне й те саме: колонка «Розмір угоди](https://opentg.ai/c/b2b_global/koli-ya-vpershe-zakhodzhu-v-crm-svoyikh-kliyentiv-i-mayzhe-zavzhdi-ba-453.md) — 2026-04-07
- [5 місяців нашій фітнес-студії gavan fitness. Жодного прибуткового місяця ще не було. Березень: Дохід](https://opentg.ai/c/b2b_global/5-misyatsiv-nashiy-fitnes-studiyi-gavan-fitness-zhodnogo-pributk-452.md) — 2026-04-03
- [Я зробив десятки аудитів IT агенцій за останні роки. І майже всюди один і той самий патерн. Ось як в](https://opentg.ai/c/b2b_global/ya-zrobiv-desyatki-auditiv-it-agentsiy-za-ostanni-roki-i-mayzhe-451.md) — 2026-04-02
- [2026 найгірший час, щоб продавати просто розробку/розробників або будь який сервіс (лідген, сеошка і](https://opentg.ai/c/b2b_global/2026-naygirshiy-chas-shchob-prodavati-prosto-rozrobku-rozrobniki-450.md) — 2026-04-01
- [4 рівня складності проблем лідгену Більшість агенцій намагаються вирішити проблему лідогенерації не](https://opentg.ai/c/b2b_global/4-rivnya-skladnosti-problem-lidgenu-bilshist-agentsiy-namagayu-449.md) — 2026-03-31
- [10 переваг контент стратегії побудованої на основі шляху клієнта Більшість маркетинг-команд ІТ-агенц](https://opentg.ai/c/b2b_global/10-perevag-kontent-strategiyi-pobudovanoyi-na-osnovi-shlyakhu-kli-446.md) — 2026-03-26
- [Чому середній чек одних агенцій $10K, а інших $100K+? Я раніше думав, що справа в досвіді,](https://opentg.ai/c/b2b_global/chomu-seredniy-chek-odnikh-agentsiy-036-10k-a-inshikh-036-100-445.md) — 2026-03-25