Чому середній чек одних агенцій $10K, а інших $100K+?

Я раніше думав, що справа в 
досвіді, 
портфоліо 
або вмінні продавати себе.

Насправді, проблема в позиціонуванні.

Більшість агенцій вирішує "дешеві" проблеми.
Ознака такої проблеми - її можна відкласти.

"Зробимо ребрендинг наступного кварталу."
"Налаштуємо рекламу, коли буде бюджет."
"Оновимо сайт до кінця року."

Якщо клієнт може сказати "пізніше", він і заплатить пізніше. 
І мало.

Великі чеки платять тільки за одне: 
за проблему, яка коштує грошей або ресурсів кожен день без вирішення.

 "хотілося б покращити конверсію".
 "ми щомісяця втрачаємо $30K на відтоку клієнтів через цю проблему".

 "треба б навести порядок у фінансах".
 "ми не можемо залучити інвестора, бо не можемо пройти due diligence".

Шукайте таких лідів, які на питання:
→ Скільки коштує вам ця проблема, якщо її НЕ вирішити в наступні 6 місяців?

Відповість, що багато

Знайдіть таку проблему у своїй ніші.
І ціна перестане бути запереченням.

Яку "дорогу" проблему вирішує ваш сервіс?