Ваш пропозал програє по ціні ще до того, 

як клієнт дочитає його до середини.

Бо він читає його без вас.

Дискавері пройшло добре. 

Після нього ви підготували пропозал: вісім сторінок, погодинна розбивка, рейти команди, скоуп.

Відправили поштою.
І всьо. 🙂 

Я цю помилку робив сам. 
І програвав угоди, які вже фактично були мої.

А коли відповідь таки приходить, вона найчастіше стосується ціни. 

«Дорого». «У інших дешевше».

Знаєте чому?

Клієнт відкрив ваш документ сам. 
Без вас. 

І першим ділом знайшов підсумкову цифру.

Далі все просто. 
Він кладе поруч ще три пропозали і порівнює вас за рейтом та загальною ціною.

Ви вже не партнер, який вирішує його проблему. 
Ви рядок у таблиці.

Причому погодинну розбивку ви поклали туди власноруч. 
Це ви запросили порівнювати себе за годинами.

Пропозал — це зустріч. 
Документ іде після неї як конспект того, що вже прозвучало.

І порядок слайдів має значення:

1. проблема, його словами з дискавері
2. обсяг: що входить і що не входить
3. підхід: що робимо і чому саме так
4. ціна бездіяльності: що коштує нічого не міняти
5. докази: кейс з тим самим болем, не логотипи
6. команда і ризики: де може посипатись і що ви з цим зробите
7. інвестиція: одним блоком, у кінці
8. один наступний крок, конкретний

Гроші йдуть останніми. Коли ви донесли цінність.

50% win rate на моїх пропозалах і багато кейсів із підвищення конверсій для моїх клієнтів.

Зберігайте собі.

Коли ви востаннє провели пропоузал живим дзвінком?