**릴리, 비만 치료제 '힘스앤허스' 사이트에서 직접 판매**

일라이 릴리(Eli Lilly)가 **원격의료 플랫폼 기업 힘스앤허스 헬스(Hims & Hers Health)를 통해 자사의 비만 치료제인 '젭바운드(Zepbound)'와 '파운다요(Foundayo)'를 직접 판매하는 계약을 체결**했습니다.


**주요 계약 내용 및 배경**

**구매 편의성 개선:** 이전에는 힘스앤허스 이용자가 릴리의 약을 구매하려면 사이트를 벗어나 릴리 자체 플랫폼(LillyDirect)으로 이동해야 했습니다. 일리야 유파(Ilya Yuffa) 릴리 미국 법인 사장은 소비자의 구매 불편이 중도 포기로 이어진다며 **직접 판매 도입 배경을 설명했습니다.**

**복제약 판매 금지 합의:** 이번 계약의 일환으로 힘스앤허스는** 릴리 비만 치료제의 조제 복제약(compounded versions)이나 모조품을 일절 판매하지 않기로 합의했습니다.**

**노보 노디스크와의 경쟁:** **이번 조치로 릴리는 지난 3월부터 힘스앤허스에서 '위고비(Wegovy)'와 '오젬픽(Ozempic)'을 판매해 온 경쟁사 노보 노디스크(Novo Nordisk)와 동등한 입지를 갖추게 되었습니다.** 현재 릴리는 주사제 '젭바운드'로 전체 비만약 시장을 선도하고 있으며, 경구용 비만약 시장에서는 노보 노디스크의 먹는 위고비 출시 약 3개월 뒤인 지난 4월 경구제 '파운다요'를 출시하며 추격하고 있습니다.

**플랫폼 내 본인 부담(Self-pay) 시작 가격**
**일라이 릴리:** 경구제 파운다요 월 149달러, 주사제 젭바운드 월 299달러 (자체 플랫폼 LillyDirect 가격과 동일)

**노보 노디스크:** 경구제 위고비 월 149달러, 주사제 위고비 펜 월 199달러

**시장 현황 및 전망**
**본인 부담 비중 및 수혜 전망:** 릴리에 따르면 젭바운드 매출의 약 40~45%가 본인 부담 채널을 통해 발생하고 있습니다. 애널리스트들은 내년에 기업들이 비용 절감을 위해 비만 치료제 보험 혜택을 축소할 것으로 예상됨에 따라 힘스앤허스가 반사이익을 얻을 것으로 보고 있습니다.

**릴리의 실적 호조: 주사형 체중 감량제의 폭발적인 수요에 힘입어 릴리는 지난주 연간 매출 전망치를 50억 달러 상향 조정했으며, 현재 시가총액은 1조 2,000억 달러에 달합니다.**

[https://www.reuters.com/legal/litigation/lilly-sell-obesity-drugs-directly-hims-hers-site-2026-11-06/?utm_source=chatgpt.com](https://www.reuters.com/legal/litigation/lilly-sell-obesity-drugs-directly-hims-hers-site-2026-11-06/?utm_source=chatgpt.com)