**Сегментування аудиторії за доходом більше не працює?**

Споживачі дедалі частіше обирають два полюси — жорсткий економ або преміум. Такі результати [дослідження](https://theinweb.media/pokupczi-chastishe-obyrayut-premium-abo-ekonomsegment/) NielsenIQ (NIQ) та World Data Lab (WDL).

Один і той самий покупець може брати базові товари під найдешевшою власною торговою маркою мережі, але водночас платити в рази більше за селективну каву чи преміальний догляд.

Головна причина такої поляризації — зростання цін на 26% за останні роки, через що люди почали жорстко перерозподіляти бюджет: економити на буденному, щоб дозволити собі відчутну цінність у важливих категоріях.

Сегментація лише за доходом чи віком більше не працює — **значення має контекст** конкретної категорії та суб'єктивна цінність товару для людини.

**Вищу ціну **потрібно ретельно **аргументувати** — якщо продукт дорожчий за аналоги чи ВТМ, бренд зобов'язаний чітко доводити різницю через доведену якість, сервіс або унікальний досвід, інакше «середній» сегмент просто ігноруватимуть.

[#дослідження](?q=%23%D0%B4%D0%BE%D1%81%D0%BB%D1%96%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8F)