Лід мого клієнта попросив урізати скоуп у 4 рази.

За два роки він заплатив учетверо більше за початковий пропоузал.

Минулого тижня розбирав з клієнтом драбину оферів. 
У нього агенція кастомної розробки.

Лід прийшов з рекомендації. Побачив суму в пропоузалі і попросив залишити від неї чверть.

Агенція погодилась.
Зараз вони працюють другий рік.

Рахунок такий:
→ старт: 1/4 запропонованого
→ за два роки: 4 запропоновані скоупи

Перша угода спрацювала як пілот. 
Замовник перевірив агенцію на малій сумі і далі купував сам.

Довіра - це ключ до великого чека.

Її треба вміти заслужити, і найпростіше це зробити на малій сумі, де клієнт нічим не ризикує.

Ось як має виглядати драбина оферів агенції:

безкоштовна цінність (ебук, чеклист, гайд) → аудит → пілот → повний проєкт → підтримка

Кожна сходинка продає наступну.

Великий скоуп лякає того, хто вас ще не знає.

Відкрийте свій основний офер і приберіть з нього все, без чого клієнт може сказати перше «так».