У 2008-му я знав 1 з 7 блоків GTM-системи.

Продажі.

Решту шість я добирав 18 років методом проб і помилок.

Тепер це плейбук: 7 блоків, 40 елементів, а під ними 302 задачі.

Три блоки потрібні на кожному етапі воронки::

→ GTM-стратегія: кому продаємо і чим це доводимо
→ процеси: звіт і прогноз
→ команда: хто відповідає за етап і за якою метрикою

Чотири блоки впроваджуються по черзі:

→ попит: контент, який прогріває до першого листа
→ ліди: сигнали і гіпотези під них
→ продажі: від першого дзвінка до оплати
→ акаунт-менеджмент: перший результат за 30 днів і продовження

Навпроти кожного елемента стоїть ціль одного з трьох видів:

→ частота: звіт щотижня
→ кількість: 2–3 контакти на компанію
→ поріг: гіпотезу перевіряють на 300 контактах

Під елементами лежать задачі: 91 головна, решта підзадачі.

Візьмімо елемент «гіпотези» з ціллю «10 у матриці».
За ним задача «Матриця гіпотез» з 4 підзадачами і двома критеріями закриття:

→ готово, коли в матриці 10 гіпотез з оцінкою і обрано топ-3
→ впроваджено, коли топ-3 запущені окремими кампаніями по 300+ контактів

Перше закривають на 2–3-му тижні, друге ще через 3 тижні кампаній.
Збережіть креатив і звірте з ним свою агенцію.

P.S. Блок «Ліди» з цього плейбука я розбираю на курсі «AI-native аутріч для агенцій».

6 тижнів, від ICP до запущених кампаній, старт 19 жовтня.

Оплата відкрита: [https://lnkd.in/dGZYMYeB](/leaving?url=aHR0cHM6Ly9sbmtkLmluL2RHWllNWWVC)