Я розставив 26 каналів лідгену по тірах.

У верхній ряд пройшли шість.

Сортував канали, керуючись відповідями на три питання:

→ чи є там ваш ICP 
→ чи купує він зараз 
→ чи дасть він першу угоду за квартал

У S потрапили ті, де відповідь «так» на всі три:

→ Upwork 
→ реферали 
→ партнерства 
→ конференції як гість 
→ мультиканальний аутріч 
→ LinkedIn-контент фаундера (тут може бути трохи довше)

Upwork стоїть у S з позначкою «складно з нуля».

Зараз там є нюанси, не все так просто, як раніше.

Google Ads, YouTube і PR стоять у D. 

Вони приносять угоди, але коли вже є сервіс маркет фіт.

Типова агенція на $300K вмикає аутріч, SEO, рекламу й подкаст одночасно.

Через пів року жоден із чотирьох не дає стабільного потоку.

Порахуйте по картинці: на стадіях 0-1 окупаються шість каналів із 26.

Правило просте.

Один канал із рядка S, поки не закрили перші 3-5 угод.

P.S. Аутріч із рядка S я розбираю на курсі «AI-native аутріч для IT-агенцій». 
5 тижнів: від ICP до перших угод. 

Вейтлист: [https://victorshulga.com/ai-native-outreach/](/leaving?url=aHR0cHM6Ly92aWN0b3JzaHVsZ2EuY29tL2FpLW5hdGl2ZS1vdXRyZWFjaC8=)