** Palantir 3Q26 실적발표 핵심요약 Part 2

** CFO 데이비드 글레이저 

**1. 역대 최고 매출 성장률과 미국 상업 사업의 성장 가속화**
① 3분기 매출 **23.13억 달러(YoY +96%, QoQ +20%)**로 상장 이후 최고 성장률 기록, 전체 상업 매출 11.68억 달러와 정부 매출 11.46억 달러도 각각 최초로 10억 달러 돌파
② 미국 매출 19.37억 달러(YoY +119%, QoQ +23%) 기록, 미국 상업 매출은 9.84억 달러(YoY +148%, QoQ +29%)로 사상 처음 미국 정부 매출 9.53억 달러 추월, Sovereign AI 수요가 미국 상업 사업의 성장 가속화 견인
③ 미국 상업 고객 수 686개(YoY +29%), 상위 20개 고객의 최근 12개월 평균 매출 1.46억 달러(YoY +76%) 기록, 미국 상업 TCV 계약액은 14.63억 달러(YoY +11%)로 증가하고 최근 12개월 누적 TCV는 61.14억 달러(YoY +62%) 달성

**2. 높은 수익성과 현금창출력, 기존 고객의 계약 확대**
① 조정 영업이익 14.27억 달러, 조정 영업이익률 62%, GAAP 영업이익 10.85억 달러(영업이익률 47%)로 최초 10억 달러 돌파, GAAP 순이익 11.28억 달러(순이익률 49%) 및 조정 EPS 0.44달러 기록
② Rule of 40 점수 **158%**로 전분기 대비 3%p 상승하며 13개 분기 연속 개선, 영업현금흐름 12.05억 달러(매출 대비 52%)와 조정 잉여현금흐름(FCF) 12.16억 달러(53%) 창출, 현금·현금성자산 및 미국 국채 104억 달러 보유
③ 순매출유지율(NDR) **165%**로 전분기 대비 8%p 상승, 전체 잔여계약가치(RDV) 134억 달러(YoY +55%) 및 잔여이행의무(RPO) 49억 달러(YoY +88%) 기록, 기존 고객의 계약 확대와 장기 매출 가시성 강화

**3. Sovereign AI 수요 확대와 2026년 연간 가이던스 상향**
① Sovereign AI 도입 초기 단계에서 수천만 달러 규모의 계약 다수 체결, 초기 계약기간은 기존보다 짧지만 향후 플랫폼 활용이 확대되면서 계약 규모와 기간이 함께 증가할 것으로 전망
② 2026년 연간 매출 가이던스를 **85.30억~85.34억 달러(중간값 85.32억 달러, YoY +91%)**로 상향, 직전 분기 제시한 연간 성장률 전망 대비 9%p 상승, 미국 상업 매출 가이던스도 35.59억 달러 이상(YoY 최소 +143%)으로 상향
③ 4분기 매출 가이던스 26.49억~26.53억 달러, 조정 영업이익 16.40억~16.44억 달러 제시, 연간 조정 영업이익 가이던스 52.45억~52.49억 달러 및 조정 FCF 가이던스 48억~50억 달러로 상향하며 고성장과 높은 수익성의 동시 달성 전망

** CEO 알렉스 카프

**1. 미국 상업 사업의 폭발적 성장과 AI 시장의 구조적 변화**
① 팔란티어의 전체 매출 성장률 96%, 미국 상업 매출 성장률 약 148%(QoQ +29%) 기록, 과거 부수적인 사업으로 여겨졌던 미국 상업 사업이 사상 처음으로 미국 정부 사업을 추월하며 핵심 성장 동력으로 부상
② AI와 Sovereign AI의 확산으로 기업의 경쟁력과 시장 가치가 실질적인 AI 경제적 가치를 창출하는 소수 기업에 집중되고 있다고 평가, 팔란티어를 OpenAI·Anthropic 등과 함께 AI 혁명의 핵심 수혜 기업으로 제시
③ 기존 소프트웨어 기업들과 차별화된 제품 및 영업 전략을 통해 적은 영업인력으로도 폭발적인 성장 달성, 기존 산업의 사업 모델과 시장 진입 방식이 더 이상 유효하지 않은 새로운 AI 시장 환경이 형성되고 있다고 강조

**2. Sovereign AI를 통한 고객 경쟁우위 보호와 시장 지배력 확대**
① Sovereign AI의 핵심 가치를 AI 모델의 연산 결과를 실제 경제적 성과로 전환하면서 기업 고유의 데이터·지식·경쟁우위(Alpha)를 외부에 이전하지 않고 자체적으로 통제하고 확대하는 능력으로 정의
② 팔란티어는 지난 20여 년간 고객의 데이터 주권과 경쟁우위를 보호하는 기술을 개발해 왔으며, 개방형·폐쇄형 AI 모델의 기업 활용과 오픈웨이트 모델의 추가 학습을 포함한 AI 응용 시장 전반에서 지배적인 사업자가 되는 것을 목표로 제시
③ 미국 상업 사업의 높은 성장성과 전체 매출 성장률 96%를 근거로 시장 지배력 확대 가능성에 강한 자신감 표명, 기업 고객의 경쟁우위 보호와 미군 지원이라는 사명에 따라 시장 점유율 확대를 재무적 목표이자 도덕적 의무로 강조

**3. 전 사업부의 경쟁력 강화와 AI 혁명의 가속화**
① 매출 성장률 96%와 Rule of 40 점수 158%를 통해 높은 성장성과 수익성을 동시에 입증, 단순히 사업부 간 시너지에 그치지 않고 개별 사업부의 경쟁력 자체가 과거보다 강화되고 있다고 평가
② 미국을 중심으로 AI 기술의 경제적 가치 창출이 예상보다 빠르게 현실화되고 있으며, AI 혁명이 미래의 가능성에서 현재의 산업 구조를 변화시키는 단계로 진입했다고 강조
③ AI 시장의 변화 속도가 빨라지면서 기존 기업들이 수년에 걸쳐 대응하던 전략은 더 이상 유효하지 않으며, 현재 시점에서 신속하게 기술을 도입하고 실행하는 역량이 경쟁력을 결정한다고 주장, 팔란티어의 장기 성장과 미국 AI 산업의 미래에 강한 낙관론 표명

** Q&A 하이라이트**

**1. Sovereign AI Bootcamp을 통한 고객 확보 가속화와 계약 확대**
① 기존에는 고객 상담부터 시범사업과 본계약까지 긴 시간이 필요했지만, Sovereign AI Bootcamp을 통해 고객이 기술적 효과를 직접 확인하면서 초기 접촉부터 계약 체결 및 실제 도입까지의 기간이 크게 단축, 고객의 AI 도입 의사결정 속도 가속화
② 고객들은 기존 AI 솔루션의 낮은 투자수익률과 기업 고유 지식재산권(IP) 유출 가능성에 불만을 느끼고 있으며, 팔란티어는 Ontology 기반 오픈웨이트 모델 추가 학습을 통해 고객의 경쟁우위(Alpha)를 보호하면서 높은 AI 성능을 제공하는 차별화된 가치 제시
③ 초기 계약기간은 짧아지고 있지만 실제 업무에서 성과를 입증한 이후 계약 규모가 빠르게 확대되는 구조 형성, 카프 CEO는 과거 약 25만 달러 규모로 시작하던 프로젝트가 현재는 약 2,500만 달러 규모로 시작할 수 있다고 설명하며 고객 확보 효율성과 대형 계약 확대 가능성 강조

**2. AI 모델 개발사와의 공생 관계 및 AIP의 플랫폼 경쟁우위**
① OpenAI·Anthropic 등 AI 모델 개발사들은 모델 성능 향상을 통해 전체 AI 시장을 확대하는 역할을 수행하는 반면, 팔란티어는 이러한 모델을 기업의 실제 업무에 통합해 경제적 가치를 창출하는 응용 플랫폼 역할에 집중, 현재는 직접적인 경쟁보다 상호보완적 관계에 가깝다고 평가
② 팔란티어는 수요가 공급 역량을 초과하고 있어 경쟁사 고객을 적극적으로 빼앗거나 AI 도입에 회의적인 기업을 설득하기보다 도입 의지가 높은 고객에게 역량을 집중, AI 모델을 직접 사용하는 기업들 역시 실질적인 성과 창출 단계에서는 AIP와 같은 응용 플랫폼이 필요해질 것으로 전망
③ 샴 샹카 CTO는 기업 AI의 경제적 가치가 개별 직원의 생산성보다 업무 프로세스(Workflow) 전체의 투자수익률에서 발생한다고 재강조, AIP를 통해 운영 데이터를 축적하고 AI 모델을 반복적으로 추가 학습하는 선순환 구조 구축, 실제 고객이 48시간 이내 특정 업무에서 최첨단 모델보다 높은 성능을 보이는 자체 모델을 개발한 사례 제시

**3. 국방 AI를 통한 전쟁 억지력 강화와 장기 성장 자신감**
① 카프 CEO는 팔란티어의 국방 기술을 전쟁 수행뿐 아니라 강력한 군사적 억지력을 통해 전쟁 자체를 예방하는 수단으로 정의, 적대국이 군사적 충돌의 높은 비용을 인식하도록 하고 미군과 동맹국 장병의 생존 가능성을 높이는 것이 핵심 목표라고 설명
② 샴 샹카 CTO는 전쟁 억지력 확보를 위해 전장에서 적국보다 10~100배 우수한 기술적 역량을 구축하는 동시에 방위산업의 생산능력을 강화해야 한다고 강조, 팔란티어의 AI 플랫폼을 군사작전뿐 아니라 미국 제조업과 방산 공급망의 생산성 혁신에도 활용하는 전략 제시
③ 데이비드 글레이저 CFO는 최근 2년간 GAAP 순이익이 약 8배 증가했으며 2026년 연간 조정 잉여현금흐름(FCF) 가이던스가 약 50억 달러에 도달했다고 강조, 경영진은 Sovereign AI 혁명이 아직 초기 단계에 있으며 기업 고객의 빠른 도입과 계약 확대가 지속될 것으로 전망

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