**Як продати продукт із «жахливим смаком» удвічі дорожче за Coca-Cola без бюджету на рекламу?**

Наприкінці 80-х Дітріх Матешиць вирішив вивести австрійський енергетик на ринок Європи. Перші фокус-групи були провалом: люди казали, що це «сироп від кашлю» і «рідкі ліки». Грошей на ТВ-рекламу чи білборди не було взагалі.

Класичні маркетологи радили зробити смак солодшим і здешевити напій. Але бренд пішов проти всіх правил.

Замість переконування через класичну рекламу, Red Bull вирішив створити **ілюзію дикого попиту та статусу.**

Команда Red Bull найняла студентів, які ночами заповнювали смітники біля найтоповіших нічних клубів, університетів і барів порожніми бляшанками Red Bull. Банки також навмисно розкидали поруч із клубами.

Зранку молодь виходила з вечірок і бачила сотні банок. У голові миттєво спрацьовував тригер: **«Вау, це п’ють геть усі! Це якийсь новий культовий тренд».**

Бренд безкоштовно зазивав ящики напою барменам, пропонуючи міксувати його з міцним алкоголем. 

 Без мільйонних бюджетів Red Bull створив штучний ажіотаж, сформував нову категорію напоїв і виправдав високу ціну.

Інколи замість того, щоб змінювати продукт під стандарти ринку, краще змінити контекст і сприйняття. 

Люди купують не рідину в бляшанці, а приналежність до ком’юніті, статус та відчуття.