**Про параліч вибору**

Спостерігаю цікаву річ, яка буквально трансформується на наших очах. Традиційно домінувала думка, що чим більше варіантів даємо людині, тим краще. **У бізнесі****, наприклад, це -** про тарифи, комплектації, додаткові опції.

Але зараз для себе чітко відмічаю, що часто працює навпаки. **Коли вибору занадто багато, людина починає сумніватися****:** _а раптом інший варіант кращий, чи не переплачу, може щось не врахував?_

**І найпростішим рішенням дуже часто стає -** не вирішувати взагалі. **Це і є феномен "паралічу вибору".** Тут проблема не в тому, що люди не люблять вибір. Дісонанс починається тоді, коли бізнес перекладає на клієнта занадто багато роботи.
Фактично говорить - _ось 20 варіантів, ми ж хочемо, щоб Ви вибрали найкраще для себе._

**Тому хороший маркетинг, на мою думку, сьогодні**** -** це не завжди дати більше. **Зараз іноді треба робити взагалі навпаки****:** скоротити кількість варіантів, самому підказати найпопулярніший, розділити складне рішення на кілька простих або пояснювати не характеристиками, а ситуаціями: _"Якщо вам потрібно це - обирайте такий варіант__"._

Мені здається, тут є ширша думка. **У світі, де товарів, сервісів та інформації стало надто багато****, дефіцитом поступово стає простота рішення. І бізнес, який допомагає людині швидко сказати**** **- ось Вам потрібне саме це, отримує дуже сильну перевагу.

**Вважаю****, що зараз найкращий маркетинг -** це не додати ще одну можливість. А скоріше прибрати зайву.

**Думаю, що може бути цікава розмова****. Чи Ви згодні з моїми спостереженнями****?**

[Ільченко І Власна справа](https://t.me/ilchenko_vlasnasprava)