**Marketing minute #6**

Люди майже ніколи не знають, скільки щось «має коштувати». Вони знають, **з чим порівняти ціну**. В поведінковій економіці це називають reference price. 50$ самі по собі не дорогі і не дешеві. Але 50$ після 150$ сприймаються інакше, ніж 50$ після 10$. Саме тому перша ціна, яку бачить людина, може радикально змінити сприйняття наступних. Це anchoring. І це причина, чому ціна (прайсинг) - не фінальний технічний крок після маркетингу. Прайсинг - це і є маркетинг. І це процес. Бо люди купують не абсолютну цифру, а **різницю між цифрою і точкою відліку, **яку ми (маркетологи) створюємо для них. 
___________________

**[Telegram](https://t.me/isdutchak)
**[Instagram](https://www.instagram.com/isdutchak/)