**Важливий лонгрід. На 3 хвилини. **


> Найкраще позиціонування іноді з'являється після запуску. Але це не означає, що треба запускатись без нього.


**Розбираю детальніше деякі з цих пунктів, як ви й хотіли. **

До запуску продукту чи бренду позиціонування має бути обов’язково. Маркетинг повинен пройти нормальну стратегічну послідовність: сегментація -  потім вибір цільового сегмента - потім аналіз конкурентів - потім визначення потреб - потім позиціонування і нарешті маркетинг-мікс. Це база. Зафіксували. 

Інакше незрозуміло, для кого створюється щось, яку цінність пропонує і чому взагалі хтось має його обрати. Але є інша проблема. Компанії часто роблять так, ніби позиціонування, сформульоване до запуску = остаточна істина.


> Ніт.


Позиціонування до запуску - це стратегічна гіпотеза. Після запуску ринок дає дані, які дозволяють її підтвердити, уточнити або змінити. До запуску ми маємо дослідження, аналіз категорії, конкурентів, споживачів і певну кількість припущень. Після запуску з’являється те, чого не було в презентації: реальна поведінка клієнтів. 


> 🪁Хто купує?
> 🪁В якій ситуації?
> 🪁З чим порівнює?
> 🪁Яку проблему вирішує?
> 🪁За що готовий платити більше?
> 🪁Що є головною причиною вибору?


Саме тут іноді проявляється сильніше позиціонування, ніж команда могла припустити до запуску. Наприклад, бренд думав, що його купують молоді професіонали через зручність. А через рік бачить, що найбільш прибутковий сегмент = батьки 35-45 років, які обирають продукт зовсім з іншої причини = надійність.

Тоді, краще перевірити нову гіпотезу і, якщо вона сильніша, скоригувати таргетинг і позиціонування. Саме це і є нормальним стратегічним маркетингом. Після запуску хороший менеджер дивиться не лише на обсяг продажів, а на їхню структуру: які сегменти купують продукт непропорційно частіше + де вища готовність платити + хто частіше повертається + які характеристики визначають вибір + в яких ситуаціях покупки він особливо сильний.

**Тому питання має звучати не тільки:**


> «Як нам пояснити людям наше позиціонування?»


**А й:**


> «Що вже змушує найцінніших клієнтів обирати нас?»


___________________

**[Telegram](https://t.me/isdutchak)
**[Instagram](https://www.instagram.com/isdutchak/)