Цікаве з [оцього подкасту](https://youtu.be/AJiJpbNSzdY?si=wDXPC3cRWO765LLI) про те, як і навіщо Віхола купила мережу книжкових островів в ТРЦ: 

1) **Купили спонтанно** - власник Valizza вже два роки в ЗСУ, не мав часу на бізнес, тому шукав покупця. Спитав у Ілони Замоцної, кого б вона порадила з потенційних покупців, а вони з дівчатами з "Віхоли" вирішили купити самі. 

2) Розрахунок на людей, які десь чули про книжку, а тут випадково проходили повз і вирішили купити. Тобто це здебільшого не заплановані покупки (коли йдеш за чимось в книгарню), а спонтанні. Тому там будуть **останні гучні новинки, хіти та бестселери** - те, про що всі говорять. 

3) З цієї причини не поспішають заповнювати всі полиці книжками "Віхоли", бо не всі їхні книжки настільки впізнавані. Доводиться поступатися місцем для чужих бестселерів ) Але **продавці заточені під те, щоб рекомендувати, в першу чергу, книжки "Віхоли"**. 

І ще є нюанс, що на острівцях **дуже мало місця під зберігання запасів** (як у класичних книгарнях), тому дуже важливо привозити те, що продасться, щоб нічого довго не лежало й не займало місце дарма. **Інколи довезення книжки до точки коштує більше, ніж можна на ній заробити **(бо у великій кількості не привезеш навіть бестселери - нема куди складать).** **

4) Поміняли майже всіх офісних працівників мережі, але лишили продавців на островах - бо до них вже звикли покупці (адже більшість ТРЦ в спальних районах і там ходять ті самі люди, які вже звикли до продавців). 

5) Були впевнені, що швидко зроблять** ребрендинг з Valizza на "Віхола", **але з'ясувалося, що це дуже складно. Щоб все красиво виглядало, почали дороблювати підсвітку, оновлювати частину поличок. Порахували, що** тільки на ребрендинг та доопрацювання всіх островів піде півмільйона гривень** і багато часу (бо зараз ціла справа знайти підрядників та замовити виробництво меблів). 

Врешті вирішили поки що тільки міняти вивіску, але на це в регіонах теж ціла справа знайти підрядників. Вже пройшов майже рік, але досі 3 острова ще не стали "Віхолою". 

6) Острови знаходяться в різних містах, і тому дуже **важко керувати продавцями**, з якими бачилися наживо тільки один раз. Так само важко підібрати асортимент - бо, наприклад, в ТРЦ в центрі міста продається не те, що в спальних районах. По регіонах попит на книжки теж відрізняється. Тому вони створили **"паспорт" кожного острівця**, де збирають інформацію про продавця, аудиторію, що там найкраще продається, що запитують тощо.  

7) Вже кілька неприбуткових островів закрили, а кілька відкрили нових, і **планують ще розширювати мережу**. Загалом вони купили 21 острів, думали довести кількість до 50. Але потім виявилося, що в Україні немає стільки популярних ТРЦ з великою відвідуваністю. Наприклад, острови в невеликих містах типу Кам'янця-Подільського себе не окуповують: люди там не тусять в ТРЦ, а гуляють переважно в центрі міста.

8) З плюсів - проблеми зі світлом та генераторами на ТРЦ, не треба цим паритись самостійно. І ще з плюсів: влітку немає падіння продажів, бо люди ходять в ТРЦ, щоб прохолоджуватися під кондиціонерами. З мінусів - по ТРЦ останнім часом сильно б'ють + вони закриваються в тривогу.

9) Розраховують, що тільки у 2027-му острови вийдуть на самоокупність, а **в 2028-му - почнуть приносити прибуток**. Зараз вони ще не окуповуються, в них доводиться інвестувати.