[SK증권 반도체 한동희, 손 건/해외주식 박제민]

**SanDisk FY1Q27 컨퍼런스콜**

** 주요 코멘트

**FY1Q27 Revenue $11.0B — +23% QoQ, +378% YoY:**
Revenue **$11.0B(+23% QoQ, +378% YoY)**, Non-GAAP GPM **85.1%**, OPM **80.4%**, EPS **$49.51** 기록. 매출 성장의 약 **60%는 Volume, 40%는 Pricing** 기여

**Data Center Revenue $4.8B — +61% QoQ:**
Data Center Revenue **$4.8B(+61% QoQ)** 기록하며 시장 성장률 상회. BiCS8 기반 TLC·QLC 제품과 3개 미국 Hyperscaler 고객 확대가 성장 견인

**CY27 Data Center Bit Demand +40% YoY 전망:**
CY27 Data Center가 전체 NAND Market의 **55% 이상**, Bit Demand는 **약 +40% YoY** 성장 전망. CY26 두 배 이상 성장 이후 추가 확대 예상

**AI Inference가 NAND TAM 구조적으로 확대:**
Longer Context·Multimodal·Persistent Context·KV Cache 증가로 Flash의 역할 확대. 회사는 **2030년 KV Cache가 AI Data Center Flash Market의 약 1/3**을 차지할 것으로 전망

**AI Data Center NAND Opportunity → 현재 NAND 산업 규모 수준 전망:**
장기적으로 AI Data Center Flash Opportunity가 **현재 전체 NAND Industry와 유사한 규모**까지 확대 가능하다고 판단

**HBF — 첫 Memory Die Tape-out 완료:**
High Bandwidth Flash 첫 Memory Die Tape-out 완료, 현재 Fabrication 진행. HBM급 Read Bandwidth와 NAND급 Capacity를 결합해 Inference·Long Context·KV Cache를 겨냥

**HBF Sample은 CY27 예정:**
첫 HBF 기반 Product Sample은 **CY27 제공 예정**. 실제 Customer System 평가 이후 TAM·Use Case·Revenue Ramp 구체화 예정

**NBM Pipeline > Supply through 2030:**
New Business Model 계약 Pipeline이 **2030년 말까지 확보 가능한 Supply를 초과**. 기존 고객의 추가 물량 요청과 신규 고객 논의가 동시에 확대

**NBM 계약 비중 확대 예정:**
현재 NBM 기준 FY27 Bit의 약 **50%**, FY28 약 **2/3**가 Commit된 상태. 경영진은 해당 비중이 추가 상승할 것으로 전망

**SLC는 신규 TAM 확대 요인:**
일부 Agentic·Inference Architecture에서 NAND를 SLC Mode로 활용해 DRAM 일부를 대체하는 방안 검토. Cost Differential은 DRAM 대비 **20~40배** 수준으로 언급

**SLC 채택 확대 시 NAND Supply Tightness 추가 가능:**
SLC Mode 활용 시 TLC 대비 약 **3:1**, QLC 대비 약 **4:1**의 Bit Trade-off 발생. 실제 채택 확대 시 Industry Bit Supply를 추가 제약할 가능성

**Bit Growth는 Mid-to-high Teens 유지:**
강한 수요에도 생산계획을 급격히 늘리기보다는 기존 **Mid-to-high Teens Bit Growth** 유지. BiCS9·BiCS10 전환을 앞당겨 공격적으로 Supply를 늘릴 계획은 없음

**FY27 Gross CapEx Mid-single Digit %:**
FY1Q27 Gross CapEx **$378M**, Revenue 대비 3.4%. FY27 전체 Gross CapEx는 **Revenue의 Mid-single Digit %** 수준 전망

**FY1Q27 Adjusted FCF $5.7B — 52% Margin:**
Adjusted FCF **$5.7B**, Margin 약 **52%** 기록. Cash $5.1B, Debt 0으로 강한 Balance Sheet 유지

**Excess Cash 100% 주주환원 유지:**
사업 투자 이후 발생하는 **Excess Cash 100%를 주주에게 반환**하는 정책 유지. 최근 2개 분기 총 발행주식의 약 4% 자사주 매입

** 주요 Q&A

**Q: NBM 계약은 앞으로 얼마나 더 늘어날 수 있나?**
A: Pipeline이 매우 강하며 향후 수개월·수개 분기 동안 추가 계약 예상. 현재 FY27 Bit 약 50%, FY28 약 2/3가 NBM 하에 있으며 해당 비중은 추가 상승 전망

**Q: 고객들이 NAND 수요를 다시 늘리고 있나?**
A: 그렇다는 설명. 복수 고객이 자신들의 NAND 필요량을 **초기 예상보다 과소추정**했다고 판단해 Second Tranche를 요청 중이며 일부는 이미 추가 계약 체결

**Q: PC 약세가 NAND 수요에도 큰 부담 아닌가?**
A: Unit은 약하지만 Content per Device 상승으로 FY27 PC Exabyte Demand는 성장 전망. Smartphone·PC·Data Center 모두 FY27 Bit Growth가 Positive일 것으로 예상

**Q: Data Center Revenue가 급증한 이유는?**
A: BiCS8·CBA 기반 Technology Leadership, TLC·QLC Product Timing, AI Inference Architecture 변화, NBM을 통한 Deep Customer Engagement가 복합적으로 기여

**Q: Data Center Mix는 어디까지 올라갈 수 있나?**
A: Industry Bit Mix 수준까지 따라가는 것이 목표. CY27 동안 Data Center Mix가 지속 상승할 것으로 예상하나 구체적 목표치는 미제시

**Q: FY2Q27 Pricing 방향은?**
A: Volume과 Pricing 모두 성장에 기여할 전망이며 **Pricing은 FY27 동안 완만하게 상승**할 것으로 예상

**Q: HBF Customer 반응과 향후 Milestone은?**
A: Customer Discussion은 활발한 상황. Memory Die와 Base Die를 결합해 CY27 Sample 제공 후 실제 System 평가를 거쳐 TAM·Use Case·Ramp Timing 구체화 예정

**Q: SLC가 TLC·QLC 수요를 Cannibalize하는가?**
A: 아니라고 판단. 기존 NAND를 대체하기보다 **DRAM을 일부 대체할 수 있는 신규 TAM 확대 요인**으로 평가

**Q: NBM Pipeline이 Supply를 초과하는데 CapEx를 더 늘리지 않는 이유는?**
A: 고객의 Financial Commitment와 계약 구조를 충분히 확인한 뒤 Supply Plan을 조정하는 Discipline 유지. 현재는 기존 Mid-to-high Teens Bit Growth 계획 유지

**Q: FY27 CapEx 수준은?**
A: Revenue의 **Mid-single Digit %** 수준. 공격적인 Capacity Expansion보다는 Technology Transition·R&D 중심 투자 유지

**Q: 주주환원 정책은 향후에도 유지되나?**
A: **Excess Cash 100% 환원** 원칙 유지. Debt를 늘려 환원을 확대하기보다는 Debt-free Balance Sheet와 Technology Investment를 우선하면서 잉여현금을 환원하는 구조

**Q: TLC와 QLC Mix는 어떻게 보나?**
A: 현재 약 **70:30** 수준이며 FY27 동안 대체로 유지 전망. 다만 QLC의 KV Cache 등 적용 범위가 넓어지며 중장기적으로 QLC 재가속 가능

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