**LinkedIn поділився новими даними про поведінку B2B-покупців**

Дослідження [Factors.ai](http://Factors.ai/) на основі понад 50 тис. закритих угод у 850 B2B-компаніях показало, що шлях до покупки починається значно раніше, ніж контакт із відділом продажів.

Ключові інсайти:
• B2B-покупці починають досліджувати та порівнювати рішення приблизно **за 124 дні до розмови з продавцем**.
• Контакт із **6+ представниками компанії** ще до створення угоди в CRM підвищує win rate на **17 п.п.**
• **76% рекламних бюджетів у LinkedIn** орієнтовані на директорські позиції, хоча в ухваленні рішення бере участь значно ширше коло людей.
• Поєднання **LinkedIn Ads + органічної активності** дає у **2,4 раза вищий win rate**, ніж використання лише платної реклами.

 Головний висновок для B2B-маркетингу: варто запускати кампанії раніше, працювати з ширшим колом ролей у компанії та доповнювати paid-просування системною органічною присутністю в LinkedIn.