[​​](https://app.telepost.me/api/bot-cdn/uploads/file/AgACAgIAAyEGAASRBUnOAAEDAsRqTOHjK_Ipl-0q1F2uEErS4qzDmwACaxxrG6T7YEpO0h3UyaCGNQEAAwIAA3kAAzwE/image.jpg)**9 ознак того, що ви готові найняти першого менеджера з продажів**

Момент, коли засновник вирішує передати продажі іншій людині — один із найризикованіших і водночас найважливіших в історії компанії. Зробити це зарано — витратите гроші і розчаруєтесь. Зробити запізно — втратите потенційне зростання. Ось дев'ять сигналів, що час прийшов.

**Ви відмовляєте клієнтам через брак часу.** Якщо лід приходить, а ви фізично не можете з ним працювати — це не проблема маркетингу, це проблема пропускної здатності продажів.

**Цикл продажу повністю у вашій голові.** Ви знаєте, як продавати, але ніде це не зафіксовано. Перш ніж наймати — опишіть процес, інакше передати його буде нікуди.

**Виручка стабільна три місяці поспіль.** Хаотичні стрибки — не найкращий момент для найму. Стабільний потік означає, що є що передавати і є з чого платити зарплату.

**Ви розумієте свій середній чек і конверсію.** Без цих цифр неможливо поставити менеджеру реалістичний план і оцінити його роботу об'єктивно.

**Є повторні клієнти.** Це підтверджує, що продукт працює і продавати його — не подвиг, а відтворюваний процес.

**Ви готові платити фікс + відсоток.** Менеджер без фіксованої частини — це не співробітник, це фрілансер без лояльності. Хороші продажники не йдуть на голий відсоток до невідомої компанії.

**У вас є час на онбординг.** Перші два місяці новий менеджер забере у вас більше часу, ніж заощадить. Якщо зараз немає ресурсу його навчати — почекайте.

**Ви готові до того, що перший найм може не спрацювати.** Статистика невблаганна: більшість компаній замінюють першого менеджера з продажів протягом року. Це не катастрофа — це частина процесу.

**Продажі більше не драйвлять вас особисто.** Якщо ви як засновник горите продуктом, стратегією і розвитком — а продажі стали рутиною — це найчесніший сигнал, що пора передати їх тому, для кого це головне.