**ABM-маркетинг: чому великі угоди починаються з правильного списку клієнтів**

У більшості компаній маркетинг працює за простою схемою: залучити якомога більше лідів і сподіватися, що частина з них стане клієнтами. Але якщо продукт дорогий, цикл продажів триває кілька місяців, а рішення ухвалюють одразу кілька людей, така модель часто виявляється неефективною.

Саме тому дедалі більше B2B-компаній переходять до [Account-Based Marketing (ABM)](https://ukrbusinessman.com.ua/abm-marketyng-chomu-velyki-ugody-pochynayutsya-z-pravylnogo-spysku-kliyentiv/) — підходу, за якого бізнес не намагається продавати всьому ринку, а концентрується на конкретних компаніях із найбільшим потенціалом. У результаті маркетинговий бюджет використовується точніше, середній чек зростає, а продажі стають більш прогнозованими.