**BATNA: як знання своїх альтернатив змінює результат**

Чому одні переговорники повертаються з угодою, яка їм підходить, а інші погоджуються на менш вигідні умови — навіть коли об'єктивно могли б отримати більше? Часто відповідь криється не в красномовстві і не в тиску, а в підготовці: знанні власних альтернатив ще до початку розмови. Саме про це і йдеться у [концепції BATNA](https://ukrbusinessman.com.ua/batna-yak-znannya-svoyih-alternatyv-zminyuye-rezultat/) — одному з фундаментальних принципів теорії і практики переговорів.