**«Концепція їжака»: як рости швидше за ринок**

Джим Коллінз у книзі «Від хорошого до величного»  описав низку факторів, чому хтось досягає величі, а інші залишаються просто хорошими. Один з цих факторів — "Концепція їжака", за допомогою якої деякі компаніям збільшили вартість їх акцій у 6,9 раза у порівнянні з ринком.

**При чому тут їжак?** Концепція отримала назву від давньогрецької притчі: «Лисиця знає багато речей, а їжак знає одну велику річ». Але в кінці лисиця не може його з'їсти, і їжак виграє.

**То як же рости швидше за ринок?** Для цього вам треба знайти одну велику річ, на якій ви маєте зосередитися. Все, що ви робите, має вкладатися в цю концепцію. І необхідно перестати робити те, що не має до неї відношення.

**В чому суть "концепції їжака"?** Це проста ідея, що знаходиться перетині наступних трьох кіл:

1.** У чому ви можете бути найкращими** у світі (або у вашому місті, чи у своїй ніші). Що не менш важливо, вам потрібно визначити, у чому ви НЕ можете бути найкращими, і припинити це робити, навіть якщо зараз це займає 90% вашого часу. Те, що у вас є знання та експертність, не означає, що ви можете бути найкращими в цьому. І навпаки, те, у чому ви можете стати найкращими, не обов’язково є саме тим, чим ви зараз займаєтесь.

2. **Економічна раціональність**, або якщо простіше, що приносить вам гроші. Найважливішим фактором тут є глибоке вивчення вашої економічної моделі та виявлення того, що має найбільший вплив для стійкого збільшення прибутковості.

**3. Що вас захоплює.** Компанії, які зросли з хороших до величних, зосередилися на тих видах діяльності, які вони насправді любили. Основна ідея тут не в тому, щоб стимулювати пристрасть в собі до того, що ви вже робите. Потрібно виявити, що вас саме по собі захоплює.

**Як знайти свою одну величну ідею?** Пошук концепції їжака відбувається не за один раз. Це процес, який складається з 4 елементів, які потрібно робити по колу поки не знайдете одне “те саме”:

• діалог для визначення, що може бути у вас в перетині трьох кіл, яки ми описали вище;
• реалізація рішень за результатами цього діалогу;
• аналіз результатів ваших рішень;
• відповідь на питання, чи відповідають ці результати трьом колам. І потім знову переходимо до першого кроку й повторюємо процес.

_Знайти свою "концепцію їжака" складно. Компаням із цієї книги знадобилося в середньому 4 роки. Але коли вони зрозуміли, в чому заключається їхня одна велика річ — то змогли вирватися вперед усього ринку та досягти величних результатів._

[Український Бізнесмен](https://t.me/+tFIoZvPWMqM2N2Fi)