**Як емоції руйнують бізнес-рішення — і що з цим робити**

Підприємці приймають рішення під впливом емоцій набагато частіше, ніж готові визнати. І справа не в слабкості характеру — **емоції еволюційно швидші за раціональне мислення.** Вони реагують першими, і саме вони найчастіше визначають вибір — навіть коли здається, що рішення зважене і логічне.

Найпоширеніший сценарій — **рішення зі страху.** Знизити ціну, бо страшно втратити клієнта. Не звільняти слабкого співробітника, бо незручно. Погодитись на невигідні умови партнерства, бо здається, що інших варіантів немає. Кожне з цих рішень виглядає обережним, але насправді є реакцією на дискомфорт, а не аналізом ситуації.

Протилежний сценарій — **рішення з ейфорії.** Великий контракт, вдалий місяць, похвала від авторитетної людини — і раптом здається, що все можливо. Саме в цей момент підприємці наймають забагато людей, відкривають новий напрямок або беруть зобов'язання, які не витримують критики при тверезому погляді.

**Як захистити рішення від емоцій?** 
По-перше, ввести **правило часового буфера** для важливих рішень. Якщо рішення не потрібно приймати зараз — не приймайте. Дайте собі ніч або вихідний. Емоційний стан через дванадцять годин майже завжди відрізняється від поточного.

По-друге, **заведіть звичку формулювати рішення письмово** — з аргументами за і проти. Написане думається інакше, ніж те, що крутиться в голові на емоційному підйомі чи спаді.

По-третє, **майте людину, думці якої довіряєте і яка не залучена емоційно до ситуації.** Не для того щоб вона вирішила за вас — а щоб поставила питання, які ви самі собі не поставили.

[Український Бізнесмен](https://t.me/+tFIoZvPWMqM2N2Fi)