**Чому ми купуємо зайве: добірка книг з поведінкової економіки**

Класична наука десятиліттями вважала, що людина приймає рішення абсолютно раціонально, немов калькулятор.


> Поведінкова економіка пояснює, як саме працюють ці «баги» нашого мозку. Підготували для вас добірку книг, які допоможуть краще розуміти власні вчинки:


 **Деніел Канеман «Мислення швидке й повільне»**
Автор роботу нашого мозку: чому емоційне та автоматичне мислення часто перемагає повільне і логічне. Це абсолютна база для розуміння когнітивних спотворень та того, як ми сприймаємо інформацію.

 **Ден Аріелі «Передбачувана ірраціональність»**
На прикладі реальних експериментів автор доводить, чому магія слова «безкоштовно» змушує нас втрачати глузд, і як ефект порівняння впливає на наш вибір.

 **Річард Талер, Кас Санстейн «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір» **
Книга вчить, як за допомогою дрібних змін у тексті, візуалі чи навколишньому просторі м'яко підштовхнути людину до потрібної дії, при цьому не обмежуючи її свободу.

 **Роберт Чалдіні «Психологія впливу»**
Чалдіні виділяє 6 універсальних принципів переконання (взаємність, соціальний доказ, авторитет тощо) і пояснює, як вони змушують нас погоджуватися на пропозиції, від яких ми планували відмовитися.

 **Джона Берґер «Заразливий. Психологія вірусного маркетингу»**
Круте дослідження того, чому одні ідеї, відео та дописи стають вірусними, а інші залишаються непоміченими. Автор описує принципи, які роблять контент таким, яким хочеться ділитися з друзями.

 **Чарлз Духіґґ «Сила звички. Чому ми діємо так, а не інакше в житті та бізнесі»**
Хоча книга більше про психологію звичок, вона тісно пов'язана з поведінковою економікою. Автор пояснює механіку формування наших щоденних ритуалів — від ранкової кави до того, як ми взаємодіємо з брендами, і головне: як ці патерни можна змінити.

**А Ви любите читати книги? 

 — так

 — залежить від жанру

 — ні

**[Підписатися на email-розсилку вакансій](https://cutt.ly/emailwrkd)

**[Workado](https://t.me/workadojobs) **[Наш чатик](https://t.me/+TmM2L8ZiL5EwMGZi)
 [Опублікувати вакансію](http://t.me/yuliapervak)