B2B에서 YouTube로 잠재 고객을 확보하는 방법
- B2B YouTube의 목표는 바이럴 영상이나 구독자 수보다 적합한 잠재 고객의 이메일 확보와 매출 전환에 있음. 영상마다 고객 유입 경로 구축, 전문성 강화, 직접 판매 중 하나를 목표로 정하고 채널 전체에서 조합함
- LinkedIn에서 반응을 확인한 주제를 긴 영상으로 확장하고, 구매 가능성이 있는 사람들이 실제 검색하는 키워드를 선택함. 촬영 전에 콘셉트, 썸네일, 제목을 먼저 준비함
- 주요 영상마다 주제에 맞는 이메일 교환용 무료 자료를 만들고, 영상에서 다룬 내용을 더 깊게 확장함. 핵심 행동 유도 문구는 이탈을 고려해 영상의 20~30% 지점에 배치함…
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B2B에서 YouTube로 잠재 고객을 확보하는 방법 - B2B YouTube의 목표는 바이럴 영상이나 구독자 수보다 적합한 잠재 고객의 이메일 확보와 매출 전환에 있음.
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