💔 ЩО стало з великим брендом? Капіталізація Nike у листопаді 2021 сягала $280 млрд.

💔 ЩО стало з великим брендом?

Капіталізація Nike у листопаді 2021 сягала $280 млрд. Зараз це $57 млрд, і компанію виключили з індексу S&P 100.📉

💡Massimo Giunco, який пропрацював у Nike 21 рік, розібрав, як до цього дійшли.
Все почалося зі ставки на прямі продажі за нового CEO Джона Донахью (фокус нана прямі продажі споживачам  не дивує. Донах'ю раніше був CEO B2B SAAS-компанії ServiceNow).

Спершу за порадою McKinsey прибрали продуктові категорії. Замість бігу, баскетболу і футболу залишили “жінок”, “чоловіків” і “дітей”. Логіка була така, що дані з сайту підкажуть, що робити, краще за експертів. Експертів звільнили, а наприкінці 2023 категорії тихо повернули.

Далі розірвали сотні контрактів з роздрібними мережами. Під час карантину це виглядало геніально, але люди повернулися в магазини і не знайшли там Nike. Натомість полиці зайняли On та Hoka.

Третє, перевели рекламу в цифру. Раніше Nike роками витрачав близько 10% продажів на імідж і створював попит. Тепер бюджет пішов на те, щоб дотиснути тих, хто вже й так збирався купити.

Giunco каже, що витратили мільярди на те, що легше виміряти, але гірше працює.

▪️Тепер компанії знову потрібно навчитися створювати попит, а не збирати його крихти. А це реклама і продукт, а не таргетинг.

▪️Друге, злізти з голки ретро. Air Force і Dunk роками робили виручку замість інновацій, і новий СЕО свідомо ріже ці франшизи, через що цифри виглядають гірше зараз.

▪️Третє, відбити біг у On і Hoka, там єдиний напрямок з реальним зростанням.

▪️Четверте - Китай. Це найважче, бо там місцеві бренди забрали полиці.

Знову ж таки, ринок оцінює Nike як компанію з операційною проблемою, а компанія завжди закривала проблему “хотілок” і бажань клієнтів.

Сайт | LifeHUGS |AgentHUGS| YouTUBE Еріка Найман