ICP, у якому тільки фірмографіка, це не ICP.

ICP, у якому тільки фірмографіка, це не ICP.

Це збережений пошук у Sales Nav.

І лише третина ICP.

Більшість фаундерів агенцій думає, що ICP в них є.

Розмір. Виручка. Гео.
Список з 15 індустрій «кому ми продаємо».

Посади: CEO, CTO, VP Eng.

Все, готово.

А коли не працює, фаундер лізе в копірайтинг.
Переписує листи. Додає follow-up. Міняє канал.

Марно. Проблема не там.

Насправді в ICP три шари:

→ Фільтр, а не весь ICP. Це фірмографіка.
→ Ніша, де ви реально експерт. 1-2, а не «всі індустрії».
→ Персона: її болі, задачі й бажаний результат.

Кожен шар відповідає на своє питання:

→ Сегмент: де ви сильні.
→ Персона: чому людина купить.
→ Фірмографіка: хто підходить за формою.

Заберіть два останні шари, і це вже список компаній, про які нема чого сказати персонально.

За 18 років я бачив десятки таких «ICP».

Усі вони про компанію.
І жодного слова про людину, яка натискає «купити».