Мій найбільший челендж за 4 роки консалтингу

це не ліди і не продажі

Коли я працював в наймі, я думав, що найскладніше — це продати послугу клієнту.

Виявилося, що ні.

Найскладніше, продати ідею... Read more →

Найкращі продавці використовують певні слова

на 36% частіше за середніх сейлів.

36% це богато 🙂
Різниця між "куди платити" і "ми подумаємо".

Ось 5 категорій таких слів

Використовуйте їх на... Read more →

Наскільки ефективна ваша команда насправді?

Багато співробітників звикли просто перекидати проблему керівнику

Щоб ідентифікувати таких одразу, я використовую піраміду ефективності, для оцінки рівня... Read more →

За 18 років в B2B біздеві я подивився зсередини на сотні IT-агенцій.

І класних системних біздевів не так вже і багато.

Різниця між ними у 4 складових.

І відсутність хоча б однієї робить весь... Read more →

6 місяців студії gavan fitness.

І це наш перший прибутковий місяць 🎉

Прибуток: +12 110 грн.
Дохід: 132 000 грн.

Нарешті ми перестали зливати бабки.
В березні ми заробили 138к при збитку в -16,5к... Read more →

Ти відкрив IT-агенцію, бо ти хороший інженер.

10 років писав код.
Вирішував проблеми, які інші не хотіли.
Клієнти казали "ти найкращий, з ким ми працювали."

І одного дня ти подумав: "Я можу це... Read more →

Ваш найкращий новий клієнт — ваш поточний клієнт.

Уявіть, що у вас 30 клієнтів.
Акаунт менеджери ведуть усіх однаково.

І ось що відбувається:

клієнт, який міг би приносити $200K на рік, отримує... Read more →

Як фаундери ІТ-агенцій ламають собі сейлз процес.

Самостійно, без чужої допомоги.

Одним реченням на першому екрані сайту.

Написано воно по-різному, але суть наступна:
"Ми працюємо з усіма, кому... Read more →

В мене є успішні проєкти і є неуспішні.

Я роблю одне і те саме з кожним клієнтом.

Той самий фреймворк.
Схожі канали.
Та сама стратегія.

Завжди роблю екстра майл, екстра колли і зусилля.

І все... Read more →

Всі зараз пишуть холодні листи з Claude.

І тепер інбокс вашого ЛПР виглядає, наче 200 різних людей написали один і той самий лист.

Однаковий тон.
Однакова структура.

AI зробив одне: замість... Read more →