"Я ніколи не будував відділ продажів."

Це те, що кажуть мені 9 із 10 CEO IT-агенцій.

Але вам і не потрібно його "будувати."

Вам потрібно зрозуміти, на якому рівні ви зараз, і зробити один крок... קרא עוד ←

День, коли зайшов перший клієнт з LinkedIn

Перші 3 місяці я писав англійською.

Охопленнь майже не було
Лідів нуль.

Вирішив протестувати українську.
Охоплення підросли.
Але не кількість лідів.

Десь на... קרא עוד ←

Мій процес продажу GTM-консалтингу на великі чеки.

я бачу велику проблему в тому, що ні експерти, ні агенції
не вміють продавати свої послуги.

вони або просто консультують і потім чекають
або занадто... קרא עוד ←

Білабл хедкаунт ІТ агенції падає.

CEO ріже маркетинг.

Менше маркетингу = менше лідів.
Менше лідів = менше клієнтів.
Менше клієнтів = більше бенчу.

Я називаю це Спіраль Смерті Агенції.

Ось одна метрика,... קרא עוד ←

LinkedIn зараз активно просуває text-only пости.

90% місця поста займає креатив, тому зазвичай для стоп скролу краще працює пост з креативом (інфографікою або каруселлю)

Але зараз текст-онлі пости... קרא עוד ←

Коли я звільнився, мій дохід впав до нуля.

Зараз він у 4 рази вищий, ніж коли я був комерційним директором у найманій роботі.

Тому що я вирішую

- лише 1 проблему
- для 1 типу клієнта
- 1 способом.

Бо я... קרא עוד ←

Не отримуєте реакцій на пости?

Проблема не в контенті.

Ви пишете пости, вкладаєте душу, але реакцій мало:

- люди не дочитують
- не коментують
- не реагують

Причиною може бути погане форматування.

Суцільна... קרא עוד ←

Делегувати рутину CRM системі - це стратегія

Більшість власників агенцій наймають більше людей,
Коли відчувають, що команда не справляється (або міняють 🙂)

Але часто проблема не в кількості людей.... קרא עוד ←

Коли я вперше заходжу в CRM своїх клієнтів

І майже завжди бачу одне й те саме:

колонка «Розмір угоди» порожня аж до стадії Proposal Sent.

Це не технічна помилка.

Якщо ти не знаєш розмір угоди до того,... קרא עוד ←

5 місяців нашій фітнес-студії gavan fitness.

Жодного прибуткового місяця ще не було.

Березень:
Дохід — 138 100 грн
Прибуток — −16 474 грн

250 людей скачали наш застосунок.
48 купили абонемент.
202 — не... קרא עוד ←