Я зараз працюю з 2 клієнтами не з сервісного IT.
Бачу, як вони ростуть, роблячи все на 3 з 5.
Це як сервісний IT у 21-му році.
У багатьох ІТ агецній зараз схожа ситуація:
- лідів стало менше,
-... קרא עוד ←
Victor Shulga | B2B Global — Telegram Channel
Victor Shulga | B2B Global
@b2b_globalGTM Консалтинг для IT агенцій: - Go-to-Market Strategy, - Pipeline generation, - Sales & AM По будь-яким питанням - @victor_shulga
1,189 מנויים
פתח בטלגרם Десь 30% запитів усіх лідів я завернув за 4 роки.
Ось чому.
Більшість агенцій та консультантів беруть всіх.
І це помилка.
Я був там.
У 2022 році, коли стартував B2B Global, брав все.
Потрібні... קרא עוד ←
Ось чому.
Більшість агенцій та консультантів беруть всіх.
І це помилка.
Я був там.
У 2022 році, коли стартував B2B Global, брав все.
Потрібні... קרא עוד ←
1 תמונה
Мене часто питають: чому ти не запустиш агенцію?
Я думав про це.
І ось що я би теоретично втратив.
Гроші.
Якби я зібрав команду 3 роки тому, зараз мав би може x2 від того що заробляю... קרא עוד ←
Я думав про це.
І ось що я би теоретично втратив.
Гроші.
Якби я зібрав команду 3 роки тому, зараз мав би може x2 від того що заробляю... קרא עוד ←
1 תמונה
Перші 30 днів як Fractional CRO в агенції на $5M.
Перший місяць я не запускаю аутріч.
Більшість фаундерів саме цього від мене й чекає.
Замість цього GTM-стратегія: ICP, value prop, офери.
Аутріч... קרא עוד ←
Перший місяць я не запускаю аутріч.
Більшість фаундерів саме цього від мене й чекає.
Замість цього GTM-стратегія: ICP, value prop, офери.
Аутріч... קרא עוד ←
1 קובץ
9 із 10 IT-агенцій, з якими я спілкуюсь
Не мають позиціонування.
Вони взагалі не думають, що це важливо.
«Ваш технологічний партнер»
«Якісна розробка для стартапів, SMBs та ентерпрайзів»
Це не... קרא עוד ←
Не мають позиціонування.
Вони взагалі не думають, що це важливо.
«Ваш технологічний партнер»
«Якісна розробка для стартапів, SMBs та ентерпрайзів»
Це не... קרא עוד ←
1 תמונה
Я зробив версію 1.1 селф асесмент теста
12 запитань. 4-5 хвилин.
На виході:
— Стадія зрілості вашої агенції (0-4)
— Score по 14 вимірах BizDev
— Найслабший SMF-драйвер (service-market-fit)
— 3... קרא עוד ←
12 запитань. 4-5 хвилин.
На виході:
— Стадія зрілості вашої агенції (0-4)
— Score по 14 вимірах BizDev
— Найслабший SMF-драйвер (service-market-fit)
— 3... קרא עוד ←
Нещодавно клієнт сказав мені:
"мені подобається твій підхід, суміш піздюлів і підтримки"
Ми посміялися.
А потім я подумав: а це ж і є вся моя філософія в одному реченні.
Мій підхід - говорити,... קרא עוד ←
"мені подобається твій підхід, суміш піздюлів і підтримки"
Ми посміялися.
А потім я подумав: а це ж і є вся моя філософія в одному реченні.
Мій підхід - говорити,... קרא עוד ←
1 תמונה
Останнім часом помітив одну цікаву річ.
Нові клієнти проти того, щоб я використовував АІ
Я завантажив у Claude всю методологію:
Інструкції, шаблони, чек-листи, презенташки
Їх у мене біля ста,... קרא עוד ←
Нові клієнти проти того, щоб я використовував АІ
Я завантажив у Claude всю методологію:
Інструкції, шаблони, чек-листи, презенташки
Їх у мене біля ста,... קרא עוד ←
Чому ваш лідген не працює, а у конкурентів працює?
Ваш ЛПР отримає сотні однакових листів на день і не пам'ятає жодного.
А ви докидаєте бюджет в аутбаунд,
тестуєте новий канал,
шукаєте... קרא עוד ←
Ваш ЛПР отримає сотні однакових листів на день і не пам'ятає жодного.
А ви докидаєте бюджет в аутбаунд,
тестуєте новий канал,
шукаєте... קרא עוד ←
1 קובץ
Фаундери IT-агенцій думають, що акаунт менеджмент
це просто фолоуапи клієнтів, і там немає за що платити.
Це не так.
Головна задача акаунт менеджмента як функції - передбачюваний дохід від... קרא עוד ←
це просто фолоуапи клієнтів, і там немає за що платити.
Це не так.
Головна задача акаунт менеджмента як функції - передбачюваний дохід від... קרא עוד ←
1 תמונה