Я зараз працюю з 2 клієнтами не з сервісного IT.

Бачу, як вони ростуть, роблячи все на 3 з 5.

Це як сервісний IT у 21-му році.

У багатьох ІТ агецній зараз схожа ситуація:

- лідів стало менше,
-... اقرأ المزيد ←

Десь 30% запитів усіх лідів я завернув за 4 роки.

Ось чому.

Більшість агенцій та консультантів беруть всіх.
І це помилка.

Я був там.

У 2022 році, коли стартував B2B Global, брав все.
Потрібні... اقرأ المزيد ←

Мене часто питають: чому ти не запустиш агенцію?

Я думав про це.

І ось що я би теоретично втратив.

Гроші.

Якби я зібрав команду 3 роки тому, зараз мав би може x2 від того що заробляю... اقرأ المزيد ←

Перші 30 днів як Fractional CRO в агенції на $5M.

Перший місяць я не запускаю аутріч.
Більшість фаундерів саме цього від мене й чекає.

Замість цього GTM-стратегія: ICP, value prop, офери.

Аутріч... اقرأ المزيد ←

9 із 10 IT-агенцій, з якими я спілкуюсь

Не мають позиціонування.

Вони взагалі не думають, що це важливо.

«Ваш технологічний партнер»
«Якісна розробка для стартапів, SMBs та ентерпрайзів»

Це не... اقرأ المزيد ←

Я зробив версію 1.1 селф асесмент теста

12 запитань. 4-5 хвилин.

На виході:
— Стадія зрілості вашої агенції (0-4)
— Score по 14 вимірах BizDev
— Найслабший SMF-драйвер (service-market-fit)
— 3... اقرأ المزيد ←

Нещодавно клієнт сказав мені:

"мені подобається твій підхід, суміш піздюлів і підтримки"

Ми посміялися.

А потім я подумав: а це ж і є вся моя філософія в одному реченні.

Мій підхід - говорити,... اقرأ المزيد ←

Останнім часом помітив одну цікаву річ.

Нові клієнти проти того, щоб я використовував АІ

Я завантажив у Claude всю методологію:
Інструкції, шаблони, чек-листи, презенташки

Їх у мене біля ста,... اقرأ المزيد ←

Чому ваш лідген не працює, а у конкурентів працює?

Ваш ЛПР отримає сотні однакових листів на день і не пам'ятає жодного.

А ви докидаєте бюджет в аутбаунд,
тестуєте новий канал,
шукаєте... اقرأ المزيد ←

Фаундери IT-агенцій думають, що акаунт менеджмент

це просто фолоуапи клієнтів, і там немає за що платити.

Це не так.

Головна задача акаунт менеджмента як функції - передбачюваний дохід від... اقرأ المزيد ←