Мій найбільший челендж за 4 роки консалтингу
це не ліди і не продажі
Коли я працював в наймі, я думав, що найскладніше — це продати послугу клієнту.
Виявилося, що ні.
Найскладніше, продати ідею... Читати далі →
Victor Shulga | B2B Global — Telegram Channel
Victor Shulga | B2B Global
@b2b_globalGTM Консалтинг для IT агенцій: - Go-to-Market Strategy, - Pipeline generation, - Sales & AM По будь-яким питанням - @victor_shulga
1 189 підписників
Відкрити в Telegram 1 фото
Найкращі продавці використовують певні слова
на 36% частіше за середніх сейлів.
36% це богато 🙂
Різниця між "куди платити" і "ми подумаємо".
Ось 5 категорій таких слів
Використовуйте їх на... Читати далі →
на 36% частіше за середніх сейлів.
36% це богато 🙂
Різниця між "куди платити" і "ми подумаємо".
Ось 5 категорій таких слів
Використовуйте їх на... Читати далі →
1 фото
Наскільки ефективна ваша команда насправді?
Багато співробітників звикли просто перекидати проблему керівнику
Щоб ідентифікувати таких одразу, я використовую піраміду ефективності, для оцінки рівня... Читати далі →
Багато співробітників звикли просто перекидати проблему керівнику
Щоб ідентифікувати таких одразу, я використовую піраміду ефективності, для оцінки рівня... Читати далі →
1 фото
За 18 років в B2B біздеві я подивився зсередини на сотні IT-агенцій.
І класних системних біздевів не так вже і багато.
Різниця між ними у 4 складових.
І відсутність хоча б однієї робить весь... Читати далі →
І класних системних біздевів не так вже і багато.
Різниця між ними у 4 складових.
І відсутність хоча б однієї робить весь... Читати далі →
1 фото
6 місяців студії gavan fitness.
І це наш перший прибутковий місяць 🎉
Прибуток: +12 110 грн.
Дохід: 132 000 грн.
Нарешті ми перестали зливати бабки.
В березні ми заробили 138к при збитку в -16,5к... Читати далі →
І це наш перший прибутковий місяць 🎉
Прибуток: +12 110 грн.
Дохід: 132 000 грн.
Нарешті ми перестали зливати бабки.
В березні ми заробили 138к при збитку в -16,5к... Читати далі →
1 фото
Ти відкрив IT-агенцію, бо ти хороший інженер.
10 років писав код.
Вирішував проблеми, які інші не хотіли.
Клієнти казали "ти найкращий, з ким ми працювали."
І одного дня ти подумав: "Я можу це... Читати далі →
10 років писав код.
Вирішував проблеми, які інші не хотіли.
Клієнти казали "ти найкращий, з ким ми працювали."
І одного дня ти подумав: "Я можу це... Читати далі →
Ваш найкращий новий клієнт — ваш поточний клієнт.
Уявіть, що у вас 30 клієнтів.
Акаунт менеджери ведуть усіх однаково.
І ось що відбувається:
клієнт, який міг би приносити $200K на рік, отримує... Читати далі →
Уявіть, що у вас 30 клієнтів.
Акаунт менеджери ведуть усіх однаково.
І ось що відбувається:
клієнт, який міг би приносити $200K на рік, отримує... Читати далі →
1 фото
Як фаундери ІТ-агенцій ламають собі сейлз процес.
Самостійно, без чужої допомоги.
Одним реченням на першому екрані сайту.
Написано воно по-різному, але суть наступна:
"Ми працюємо з усіма, кому... Читати далі →
Самостійно, без чужої допомоги.
Одним реченням на першому екрані сайту.
Написано воно по-різному, але суть наступна:
"Ми працюємо з усіма, кому... Читати далі →
1 фото
В мене є успішні проєкти і є неуспішні.
Я роблю одне і те саме з кожним клієнтом.
Той самий фреймворк.
Схожі канали.
Та сама стратегія.
Завжди роблю екстра майл, екстра колли і зусилля.
І все... Читати далі →
Я роблю одне і те саме з кожним клієнтом.
Той самий фреймворк.
Схожі канали.
Та сама стратегія.
Завжди роблю екстра майл, екстра колли і зусилля.
І все... Читати далі →
1 фото
Всі зараз пишуть холодні листи з Claude.
І тепер інбокс вашого ЛПР виглядає, наче 200 різних людей написали один і той самий лист.
Однаковий тон.
Однакова структура.
AI зробив одне: замість... Читати далі →
І тепер інбокс вашого ЛПР виглядає, наче 200 різних людей написали один і той самий лист.
Однаковий тон.
Однакова структура.
AI зробив одне: замість... Читати далі →
1 файл