🔹 Цікаве: чому люди купують після обстрілів більше Дослідження ринку e-com в Україні чітко показують

🔹 Цікаве: чому люди купують після обстрілів більше

Дослідження ринку e-com в Україні чітко показують тенденцію збільшення покупок після важких ночей: люди купують засоби для виживання (павери, станції тощо), а також товари, які слугують "дофаміновим пластирем".

Якщо в першому випадку працює раціональність і потреба забеспечити автономність, то в другому – гасіння емоційної волатильності та зняття провини за життя через покупку недорогих, але приємних речей. Це компенсаторне споживання, коли ми відкладаємо дорогі покупки типу ремонту чи дорогої техніки, але дозволяємо собі новий одяг, косметику, книгу тощо.

Трохи цифр з різних досліджень:
◾️Стрибки продажів павербанків у 3,5–8 разів чи станцій живлення у 7–14 разів після атак — це не імпульсивні покупки.
◾️Покупця в цей момент не цікавить гарний брендинг: йому критично важливі наявність на складі, чесні технічні характеристики та швидкість доставки
◾️75% покупців у супермаркетах не мають чіткого списку — 56% спонтанних рішень активуються знижками, акціями та помітністю на полиці.
◾️56% регулярно купують онлайн, порівнюючи ціни, читаючи відгуки та шукаючи промокоди.

За посиланням розгорнутий матеріал на тему від Slid Media.

#ecom