$1 000 000 апселу лежали в активних клієнтах.

$1 000 000 апселу лежали в активних клієнтах.

Знайшли за один ресерч сигналів і інтервʼю з командою.

18 років я будував біздев руками.
(своїми або команди)

І всі 18 років вважав, що тиждень на задачу це ок.

Останні місяці впроваджую AI-native GTM і дивлюся на ті самі процеси вже з іншого боку.

Люди в командах нормальні.
Темп при цьому як із 2010х.

Ось декілька юзкейсів.

Кейс 1. Активні клієнти.

Ніхто системно не дивився, що в них змінилося за квартал.

Ресерч сигналів по цих акаунтах дав апсел-воронку на $1 000 000.

Це відкриті можливості, контракти ще попереду.

У минулому кварталі тут стояв майже нуль.

Кейс 2. База в CRM.

30 тисяч контактів за весь час існування компанії. Ніхто їх не чіпає.

Команда не знає, як цю базу швидко оцінити, дозібрати дані і повернути в аутріч.

За два дні ми проскорили і зачистили 10 000 контактів. Паралельно з іншими задачами.

Кейс 3. Лендінг під новий офер.

Концепція описана: для кого, який біль закриває, через який канал доставляємо.

Маркетинг рахує лендінг. Два тижні. Плюс форсмажори.

Отже, готові будемо до кінця серпня.

Я зробив його за 2 години.

Тижні зʼїдало очікування, поки хтось звільниться.

Кейс 4. Гіпотези.

Раніше квартал вміщав дві перевірені.

Тепер дванадцять.

Механіка нудна.

Сигнали збираються по вакансіях, релізах і змінах у командах клієнта. На виході список компаній із причиною, чому саме зараз.

Базу оцінює модель за критеріями, які ми домовили один раз і зафіксували.

Критерій буває нудний до сміху: компанія зараз наймає під напрям, у якому ми вже здали проєкт.

Офер уже описаний до останнього рядка, тому лендінг збирається з цього опису за один прохід.

Що змінюється, коли команда працює AI-native:
→ база перестає бути архівом
→ гіпотезу закриваєте до кінця тижня
→ лендінг під офер робиться за години
→ ресерч сигналів знаходить гроші там, де їх ніхто не шукав

Люди ті самі. Бюджет той самий.

Тому я запускаю корпоративне навчання для біздев-команд агенцій.

Чотири напрями:
→ продажі
→ AI-native аутріч
→ акаунт-менеджмент
→ LinkedIn social selling

Вчимо на вашій базі і вашому пайплайні.

Якщо ваша команда досі рахує такі задачі тижнями, напишіть мені в особисті.