Розмова з CEO IT-агенції, $1,5M ARR.

Розмова з CEO IT-агенції, $1,5M ARR.

Він: «У нас усі маркетингові матеріали готові.»
Я почав питати по черзі.

Я: «Скільки кейсів за повним шаблоном?»
Він: «3, за нашим власним.»

Я: «1-pager під ICP?»
Він: «...»

Я: «Калькулятор окупності?»
Він: «...»

Я: «Хоча б один відеовідгук?»
Він: «У планах.»

Через 3 місяці у нього готові 11 з 15 артефактів стадії 2.

- 1-pager під фінтех-вертикаль.
- 2 відеовідгуки з клієнтів, що погодилися записати по 60 секунд.
- Калькулятор окупності на Google Sheets, простий, але робочий.

Виграні угоди за квартал виросли на 15%.
Не від нових лідів.
Від конверсії з першого дзвінка до пропозиції.

Я склав карту, з якою зазвичай працювюю:

22 артефакти по 5 стадіях росту, від $0 до $5M+ ARR.

Подивіться на свою колонку.
Перевірте, що насправді готово.