Якщо ви не отримуєте лідів із контенту,

Якщо ви не отримуєте лідів із контенту,

я точно знаю чому.

Бо це майже завжди одна і та сама причина.

Щотижня бачу однакову картину:

Фаундер постить особисту історію, думку: 40 лайків.
Закрив майлстоун: ще 20.
Команда з’їздила на івент: з’являються коментарі.

А заявок нуль.

Бо лайк і клієнт існують у різних шарах контенту.

→ TOFU: історії, закулісся. Лайкабельно. Розігрів.
→ MOFU: експертне. How-to, how-I, лідмагніти. Показує, ЯК ви працюєте.
→ BOFU: кейси клієнтів. Добивання.

Більшість LinkedIn-постів - це TOFU-контент.

Приємно. Лайкають. Відчуття, що «контент працює».
А пайплайн порожній.

Але ось що насправді треба:

вам треба більше експертного контенту.

Клієнт наймає за одне: він бачить, що ви розумієте його проблему глибше за нього. Історія про життя цього не показує.

Тому мій розподіл: 70% MOFU, 20% історій, 10% кейсів.

Що таке ці 70% на практиці:

→ how-I: як я за 5 питань на дзвінку відсіюю не-клієнтів → how-to: як зібрати перший список лідів без бюджету на дані → лідмагніт: чекліст, який ОПР перешле своїй команді

Жоден із них не збере стільки лайків, як історія про вигорання.

Зате саме під такими постами пишуть у директ.

Також я помітив одну дивну річ.

Більшість не постить експертне з банальної причини.
Просто доменної експертизи немає.

Знати щось про продажі чи розробку ще не робить вас експертом.

Справжня експертиза будується роками. Сотні кейсів і помилок, яких ви вже не повторюєте.

Цьому не навчитись за місяць. Ні за три.
Тому якщо ваші експертні пости не чіпляють, форматом це не полагодиш.

Спершу експертиза. Потім уже контент.
І тоді клієнти приходять самі.