Marketing minute #6 Люди майже ніколи не знають, скільки щось «має коштувати».

Marketing minute #6

Люди майже ніколи не знають, скільки щось «має коштувати». Вони знають, з чим порівняти ціну. В поведінковій економіці це називають reference price. 50$ самі по собі не дорогі і не дешеві. Але 50$ після 150$ сприймаються інакше, ніж 50$ після 10$. Саме тому перша ціна, яку бачить людина, може радикально змінити сприйняття наступних. Це anchoring. І це причина, чому ціна (прайсинг) - не фінальний технічний крок після маркетингу. Прайсинг - це і є маркетинг. І це процес. Бо люди купують не абсолютну цифру, а різницю між цифрою і точкою відліку, яку ми (маркетологи) створюємо для них.
_________________

📘Telegram
📙Instagram