Уявіть: ви добровільно відмовляєтеся від третини свого гонорару за фільм, а взамін стаєте мультимільярдером. Це не сюжет фантастичної стрічки, а реальний бізнес-кейс 1977 року🤑
Помилка на мільярди доларів
Коли кіностудія 20th Century Fox завершувала зйомки «Зоряних воєн», її боси були переконені: на них чекає гучний провал, а «космічна казка» зацікавить хіба що купку дітей.
Проте режисер Джордж Лукас бачив потенціал свого проекту значно глибше за топ-менеджерів у піджаках. Він запропонував студії зухвалий бартер:
📉Знизити свій режисерський гонорар із $500 000 до $350 000;
👉Взамін забрати собі 100% прав на сиквели та мерчандайз (іграшки, одяг, комікси).
Керівники студії радісно підписали папери. У 1970-х продаж іграшок за фільмами вважався дитячим непотребом, який вимагав витрат і не приносив жодного серйозного прибутку.
Результат?
«Зоряні війни» стали світовим феноменом. У той час як Fox рахувала виручку від квитків у кінотеатрах, Лукас побудував імперію:
Лише продаж іграшок компанії Kenner приніс йому багатомільярдні статки;
💼У 2012 році він продав свою компанію Lucasfilm корпорації Disney за $4,05 млрд.