В погоне за новым трафиком в сезон многие забывают про тех, кто уже проявил интерес - добавил товар

В погоне за новым трафиком в сезон многие забывают про тех, кто уже проявил интерес - добавил товар в корзину, посмотрел карточку товара, начал оформление заказа, но не завершил. Эта аудитория стоит для рекламной системы в разы дешевле, чем холодная, а конверсия в покупку у неё выше в среднем в 3-5 раз.

Простой чек-лист ретаргетинга перед сезоном:
1. Настроить отдельные кампании на «брошенные корзины» с триггером по времени (например, через 1 час и через 24 часа).
2. Собрать аудиторию тех, кто взаимодействовал с контентом бренда за последние 90 дней.
3. Подготовить отдельный, более «настойчивый» креатив именно для тёплой аудитории - с конкретным дедлайном и явным призывом к действию.

6. Считайте не CPL, а ROMI 📊

Стоимость лида (CPL) - удобная, но обманчивая метрика в сезон. Она может расти, оставаясь при этом абсолютно оправданной, если растёт и средний чек, и конверсия в оплату. Единственный показатель, который реально говорит о том, сливаете вы бюджет или зарабатываете, - это ROMI (return on marketing investment), то есть возврат на маркетинговые инвестиции.

Формула простая: (доход от рекламы - расходы на рекламу) / расходы на рекламу × 100%.

Если ROMI по сезонной кампании ниже, чем в обычный месяц - вот тут действительно нужно останавливаться и разбираться, а не когда просто выросла цена клика.

7. После сезона - точка не ставится, а запятая 🔄

Ещё одна вещь, которую часто упускают: сезонный всплеск - это не разовое событие, а актив на будущее. Люди, которые купили у вас во время Черной пятницы, - тёплая база для следующей коммуникации. Их можно и нужно вернуть через email/SMS-цепочку, ретаргетинг с допродажей сопутствующих товаров или программу лояльности.

Компании, которые выжимают из сезона максимум, зарабатывают не только в моменте, но и в следующие 2-3 месяца после - именно за счёт грамотной работы с базой, а не за счёт нового холодного трафика.

Короткий итог 📝

Сезонный маркетинг сливает бюджет не потому, что «реклама сейчас дорогая» - а потому что большинство заходит в сезон неподготовленными: без прогретого алгоритма, без протестированных креативов, без чёткого оффера и без плана по работе с базой после пика. Начинайте готовиться за месяц-полтора, тестируйте на малых бюджетах заранее, считайте ROMI вместо CPL - и сезон станет не источником стресса, а самым прибыльным периодом года. 🚀