​​9 ознак того, що ви готові найняти першого менеджера з продажів Момент, коли засновник вирішує пер

​​9 ознак того, що ви готові найняти першого менеджера з продажів

Момент, коли засновник вирішує передати продажі іншій людині — один із найризикованіших і водночас найважливіших в історії компанії. Зробити це зарано — витратите гроші і розчаруєтесь. Зробити запізно — втратите потенційне зростання. Ось дев'ять сигналів, що час прийшов.

Ви відмовляєте клієнтам через брак часу. Якщо лід приходить, а ви фізично не можете з ним працювати — це не проблема маркетингу, це проблема пропускної здатності продажів.

Цикл продажу повністю у вашій голові. Ви знаєте, як продавати, але ніде це не зафіксовано. Перш ніж наймати — опишіть процес, інакше передати його буде нікуди.

Виручка стабільна три місяці поспіль. Хаотичні стрибки — не найкращий момент для найму. Стабільний потік означає, що є що передавати і є з чого платити зарплату.

Ви розумієте свій середній чек і конверсію. Без цих цифр неможливо поставити менеджеру реалістичний план і оцінити його роботу об'єктивно.

Є повторні клієнти. Це підтверджує, що продукт працює і продавати його — не подвиг, а відтворюваний процес.

Ви готові платити фікс + відсоток. Менеджер без фіксованої частини — це не співробітник, це фрілансер без лояльності. Хороші продажники не йдуть на голий відсоток до невідомої компанії.

У вас є час на онбординг. Перші два місяці новий менеджер забере у вас більше часу, ніж заощадить. Якщо зараз немає ресурсу його навчати — почекайте.

Ви готові до того, що перший найм може не спрацювати. Статистика невблаганна: більшість компаній замінюють першого менеджера з продажів протягом року. Це не катастрофа — це частина процесу.

Продажі більше не драйвлять вас особисто. Якщо ви як засновник горите продуктом, стратегією і розвитком — а продажі стали рутиною — це найчесніший сигнал, що пора передати їх тому, для кого це головне.