BATNA: як знання своїх альтернатив змінює результат
Чому одні переговорники повертаються з угодою, яка їм підходить, а інші погоджуються на менш вигідні умови — навіть коли об'єктивно могли б отримати більше? Часто відповідь криється не в красномовстві і не в тиску, а в підготовці: знанні власних альтернатив ще до початку розмови. Саме про це і йдеться у концепції BATNA — одному з фундаментальних принципів теорії і практики переговорів.
BATNA: як знання своїх альтернатив змінює результат Чому одні переговорники повертаються з угодою, я
Український Бізнесмен
@ukr_businessmanПро бізнес і для бізнесу. Безкоштовна школа сучасного підприємництва. Приєднуйся. Питання/пропозиції/співпраця: @ssheva Сайт: https://ukrbusinessman.com.ua
44,642 מנויים
פתח בטלגרם