Класична наука десятиліттями вважала, що людина приймає рішення абсолютно раціонально, немов калькулятор.
Поведінкова економіка пояснює, як саме працюють ці «баги» нашого мозку. Підготували для вас добірку книг, які допоможуть краще розуміти власні вчинки:
📌 Деніел Канеман «Мислення швидке й повільне»
Автор роботу нашого мозку: чому емоційне та автоматичне мислення часто перемагає повільне і логічне. Це абсолютна база для розуміння когнітивних спотворень та того, як ми сприймаємо інформацію.
📌 Ден Аріелі «Передбачувана ірраціональність»
На прикладі реальних експериментів автор доводить, чому магія слова «безкоштовно» змушує нас втрачати глузд, і як ефект порівняння впливає на наш вибір.
📌 Річард Талер, Кас Санстейн «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір»
Книга вчить, як за допомогою дрібних змін у тексті, візуалі чи навколишньому просторі м'яко підштовхнути людину до потрібної дії, при цьому не обмежуючи її свободу.
📌 Роберт Чалдіні «Психологія впливу»
Чалдіні виділяє 6 універсальних принципів переконання (взаємність, соціальний доказ, авторитет тощо) і пояснює, як вони змушують нас погоджуватися на пропозиції, від яких ми планували відмовитися.
📌 Джона Берґер «Заразливий. Психологія вірусного маркетингу»
Круте дослідження того, чому одні ідеї, відео та дописи стають вірусними, а інші залишаються непоміченими. Автор описує принципи, які роблять контент таким, яким хочеться ділитися з друзями.
📌 Чарлз Духіґґ «Сила звички. Чому ми діємо так, а не інакше в житті та бізнесі»
Хоча книга більше про психологію звичок, вона тісно пов'язана з поведінковою економікою. Автор пояснює механіку формування наших щоденних ритуалів — від ранкової кави до того, як ми взаємодіємо з брендами, і головне: як ці патерни можна змінити.
А Ви любите читати книги?
❤️ — так
🔥 — залежить від жанру
🐳 — ні
💚Підписатися на email-розсилку вакансій
💚💚💚
➡Workado ➡Наш чатик
▶ Опублікувати вакансію