2026년 B2B GTM 플레이북 - AI 검색, 구매 신호, GTM 엔진과 새로운 가격 모델
- 2026년 B2B 시장 진입 전략은 GTM 방식과 채널, AI 우선 실행 체계, 신호와 데이터, 가격 모델이라는 네 가지 레버를 함께 설계하는 방향으로 바뀌고 있음
- 여러 GTM 방식을 동시에 추진하기보다 제품 가격과 회사 단계, 시장 규모에 맞는 하나를 우선해야 하며, AI가 일반적인 영업 메시지를 대량 생산하면서 소수 핵심 고객에 집중하는 Account-based GTM의 가치가 커짐
- 채널 투자는 AEO와 구매 의도 기반 아웃바운드, LinkedIn으로 이동하고 있으며, 실제 영향력에서는 소규모 고객 행사와 따뜻한 아웃바운드, 파트너 생태계와 전문 B2B 크리에이터가 주목받음 …
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