Точніше про пригоди компанії Driscoll's, яка навчила Китай їсти лохину і втратила цей ринок.
Driscoll's - це американський виробник ягід і близько 15 років тому він вирішив зробити лохину новим трендом у Китаї. Компанія взяла землю в провінції Юньнань, ексклюзивно ліцензувала австралійський сорт Eureka Sunrise і вирощувала його в теплицях з крапельним поливом. Незабаром понад 150 фермерів-партнерів збирали близько 30 тис. тонн на рік. Це стільки ж, скільки вся Каліфорнія.💪
Звісно, успіх швидко помітили. Місцеві інвестори будували такі самі теплиці, державні банки видавали спеціальні кредити, а захищені сорти розмножували з крадених живців. Як пише WSJ, з 2010 року виробництво в Китаї зросло у 25 разів, а у 2025 році вдвічі перевищило американське📊.
Як наслідок, досить передбачувано, ціни впали щонайменше вдвічі. За словами одного з інвесторів, лохина з Юньнані подешевшала з $45 до $15 за кг. Driscoll's подав понад 20 судових позовів але виграв лише два.
А найбільше в цій історії виграв власник сорту лохини Mountain Blue (володіє правами на Eureka Sunrise та інші найкращі сорти), який почав продавати ліцензії тим самим китайським виробникам. Ексклюзив Driscoll's знецінився хоча компанія все ще сподівається, що перебування в Китаї, де споживання лохини на душу населення залишається нижчим, ніж у США та Європі, все ж окупиться в довгостроковій перспективі, і заявила, що бачить можливість для сталого інвестування та зростання...
Приватна компанія Driscoll's, яка сягає корінням двох підприємливих виробників полуниці на початку 1900-х років у Каліфорнії, стала найбільшим виробником ягід в Америці, співпрацюючи з сотнями незалежних виробників по всій країні. Вона надавала свої запатентовані сорти рослин фермерам, які садили та збирали врожай полуниці, чорниці та інших фруктів, що продавалися в контейнерах Driscoll's.
Для всіх, хто "заходить" в Китай сценарій однаковий. Просто для одних це може стати екзистенційною загрозою (як для деяких автовиробників), а дехто може заробляти навіть в жорстких умовах.
Сайт | LifeHUGS |AgentHUGS| YouTUBE Еріка Наймана