📉 Почему Вы ждёте цену, которой уже не будет?

📉 Почему Вы ждёте цену, которой уже не будет?

1974 год. Орегон. Двое психологов, Даниэль Канеман и Амос Тверски, ставят перед студентами колесо фортуны с делениями от 0 до 100. Колесо подкручено: оно всегда останавливается на 10 или на 65

Дальше вопрос: сколько процентов стран Африки входит в ООН?

Те, кому выпало 10, в среднем отвечали "25%". Те, кому выпало 65, - "45%". Случайное число с колеса, к которому вопрос не имеет никакого отношения, сдвигало ответ почти вдвое

Это и есть эффект якоря. И ровно он держит Вас в убытке на рынке

⚙️ Что делает якорь

Мозгу тяжело оценить вещь "с нуля". Ему нужна точка отсчёта - любая, даже случайная. Первое число, которое он увидел, становится этой точкой, и дальше все оценки крутятся вокруг неё

На рынке таких якорей два, и оба коварны

Первый - цена входа. Вы купили биткоин по 90к$. Теперь 90к$ стали для Вас "справедливой" ценой. Всё ниже ощущается как ограбление, всё выше - как удача. Хотя рынку абсолютно всё равно, за сколько купили именно Вы

Второй - прошлый максимум. Вы видели биткоин по 126к$ в октябре 2025. Сейчас на экране ~63к$, ровно половина. И число 126 висит в голове как "нормальная" цена, к которой всё обязано вернуться

💸 Цена, которой ждали три года

Так уже было. Декабрь 2017 - биткоин у 20к$. Через год - 3.2к$, минус 84%

Кто заякорился на 20к$, весь 2018-2019 ждал "возврата, чтобы выйти в ноль". Возврат случился только в декабре 2020 - через три года

А кто в 2019 ждал, что биток "ещё разок сходит на 3к$", чтобы закупиться, - не дождался никогда. Того дна больше не было

Обе стороны ждали цену, которой уже не будет. Одни чтобы продать, другие чтобы купить. Обоих держало одно и то же - число, застрявшее в голове

🔍 Даже случайная цифра управляет ценой

В опыте экономиста Дэна Ариели участников просили написать две последние цифры номера страховки, а потом назвать цену за вино, шоколад и другие товары. У кого цифры были больше - те платили за тот же товар заметно дороже

Число, не имеющее к вину никакого отношения, стало ценой. С "правильной" ценой биткоина в голове происходит то же самое

⚠️ Где якорь - не глупость

Уровень в голове не всегда враг. Если Вы считали циклы, смотрели на приток в биржевые фонды (ETF) и решили докупать от 60к$ - у этого есть причина. Это план

Якорь - это когда за числом нет ничего, кроме того, что Вы его однажды увидели. "Куплю на 50к$" без единой причины, почему именно 50. "Продам, когда вернётся на мою цену" - хотя Вашей цены рынок не знает

У плана есть причина. У якоря - только память

💡 Главная мысль

Эффект якоря заставляет ждать не выгодную цену, а знакомую

Я не скажу Вам, дорого сейчас или дёшево - цифры перед Вами, решать Вам. Но проверьте себя одним вопросом: если бы Вы увидели биткоин впервые сегодня, без всякой истории, эта цена казалась бы Вам дорогой?

Если ответ "нет, но я жду 50к$, потому что видел их раньше" - Вы торгуете по памяти. Пока ждёте знакомую цифру, мимо проходит реальная

💭 Вопрос к Вам

Какую цену биткоина Вы держите в голове как "справедливую" - и откуда она там взялась?

🖥 Канал | ▶️ Медиа | 🥸 Мемы | 📱 Notion